You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
на розмір, умови та розташування їхнього офісу та складів. Окрім того, ваша<br />
компанія має зустрітись із кожним продавцем і спробувати оцінити їхні<br />
можливості на ринку. Якщо подорож до кожного представника є складною, ви<br />
можете вирішити зустрітися з кожним із них на одній із міжнародних виставок.<br />
Окрім того, за можливості, можна провести відеоконференцію з ними.<br />
1.6.2 ОЦІНКА ПОТЕНЦІЙНОГО АГЕНТА З ПРОДАЖУ 60<br />
Ваша компанія готова вийти на закордонний ринок, але вам потрібно<br />
мати присутність на цільовому ринку – довіреного представника, що<br />
обслуговуватиме ваші інтереси і допомагатиме в отриманні контрактів. Вам<br />
потрібен агент з продажу за кордоном. Ця людина знає ваш цільовий ринок,<br />
проживає там і має досвід продажів для організацій, подібних до вашої.<br />
Навіть якщо ви готові відкрити офіс за кордоном і призначити туди членів вашої<br />
команди, яких ви добре знаєте і яким довіряєте, необхідно мати можливість<br />
покладатися на надійних людей, що мають досвід на місцевому ринку і знання,<br />
яких немає у вашої команди.<br />
Якщо агента з продажу за кордоном знайти нескладно, обрати найкращого<br />
для вашої компанії є набагато складнішим. Нижче наводиться десять питань,<br />
які варто поставити перед тим, як зробити вибір з-поміж списку кандидатів.<br />
Питання<br />
1 Чи можемо ми<br />
зустрітися особисто?<br />
2 Чи можете ви надати<br />
нам рекомендації?<br />
3 Чи ви маєте знання<br />
про мій товар та добре<br />
розумієте його?<br />
Коментар<br />
Цей перший етап є суттєвим.<br />
Ви хотіли б поговорити з іншими клієнтами, чиє підприємство<br />
є подібним до вашого. Найменше вагання<br />
вашого співрозмовника надати вам імена має одразу<br />
насторожити вас. У разі необхідності, просіть у згаданих<br />
осіб повідомити вам якою мірою агент з продажу<br />
зарекомендував себе як надійного, гідного довіри і<br />
продуктивного.<br />
Досвідчений та надійний агент повинен мати схильність<br />
та здібності до спільного з вами здійснення<br />
швидкого аналізу сильних та слабких сторін, можливостей<br />
та загроз (SWOT-аналіз) вашого товару на ринку.<br />
І тут також найменше вагання має бути об’єктом<br />
вашої підвищеної уваги.<br />
60<br />
джерело: «Choisir Un Agent De Vente à L’étranger: 10 Questions à Poser» BDC, дата доступу до ресурсу 25 лютого 2015 р.,<br />
bit.ly/Choose_sales_agent фр.<br />
90
Change language