Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
Львівська майстерня шоколаду<br />
Принаймні декілька українських компаній не лише вдало вийшли на<br />
європейські ринки, але й готові просуватися далі, використовуючи<br />
механізми франчайзингу. У середмісті Варшави працює кафе з<br />
цілком польською назвою – «Краківська майстерня шоколаду».<br />
Заклад було відкрито мережею «Львівська майстерня шоколаду».<br />
За словами засновниці мережі кав’ярень Наталії Дубової, зараз у<br />
Польщі діють три подібні заклади: два у Кракові та один у Варшаві.<br />
«Зміна назви [для цілей входження на польський ринок] була<br />
зумовлена тим, що вони орієнтовані на туристів, яким потрібна<br />
насамперед місцева екзотика, зокрема – краківська. Однак ситуація<br />
з Польщею особлива – за нашими оцінками, українську продукцію<br />
там часто сприйматимуть навіть краще, ніж місцеву», – розповідає<br />
вона.<br />
Хоча львівська компанія працює на умовах франчайзингу і в Україні,<br />
польські заклади вона відкрила самостійно. Але вже в найближчому<br />
майбутньому компанія планує поширити свою діяльність на Чехію,<br />
відкривши там заклади під назвою «Празька майстерня шоколаду».<br />
Ці заклади працюватимуть вже на умовах франчайзингу – їхнім<br />
розвитком опікуватиметься місцева компанія, а власник бренду<br />
стежитиме за дотриманням стандартів. За словами Наталії, їхня<br />
компанія вже зараз має декілька пропозицій щодо відкриття закладів<br />
на умовах франчайзингу. Зокрема, є пропозиції заснувати подібні<br />
кав’ярні у Великій Британії, США, Канаді й навіть у Катарі.<br />
Наталія Дубова визнає: «Це надзвичайно амбіційні плани, які ми<br />
не змогли б реалізувати самотужки. Тим більше, як показав досвід<br />
нашої роботи в Польщі, вихід на ринки іншої країни – справа<br />
нелегка. А франшиза дозволяє перекласти ці труднощі на місцеву<br />
компанію, яка набагато краще знає свій ринок».<br />
Треба визнати, що приклад «Львівської майстерні шоколаду» – не<br />
надто показовий, адже майбутні партнери самі вийшли на львів’ян<br />
і зробили пропозицію.<br />
Зазвичай компанії, що роблять бізнес на франчайзингу, самотужки<br />
шукають нових партнерів, роблячи продаж ліцензій своїм головним<br />
джерелом доходів 36 .<br />
Експрес Стрижка<br />
Особливий стиль, який виділяє певну компанію серед численних<br />
конкурентів, можна знайти в будь-якій галузі.<br />
Доказ цього – історія мережі перукарень «Експрес Стрижка».<br />
62
Change language