Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.2 ЕКСПОРТНА СТРАТЕГІЯ<br />
ринку), захист (зростаючі ризики, пов’язані з платежами, інтелектуальною<br />
власністю або подорожами) та багато іншого. Розуміння усіх цих аспектів<br />
міжнародного бізнесу трансформує ваш план у дію 14 .<br />
ВАРІАНТ СТРУКТУРИ ЕКСПОРТНОГО ПЛАНУ 15<br />
Таблиця змісту<br />
Короткий зміст (Executive Summary, одна або дві сторінки щонайбільше)<br />
Вступ: чому ця компанія має експортувати?<br />
Частина I<br />
Заява-зобов’язання щодо експортної політики (наприклад, написати, який обсяг/яку<br />
частину ресурсів компанія планує виділити для розвитку іноземних ринків. Коли буде<br />
сформовано експортну команду, підготовлено відповідні рекламні матеріали й цінові<br />
пропозиції, проведено участь у торгових виставках)<br />
Частина II<br />
Аналіз ситуації (Situation/Background Analysis)<br />
Товар або послуга<br />
Операції<br />
Персонал та організація експорту<br />
Ресурси фірми<br />
Структура галузі, конкуренція та попит<br />
Частина III<br />
Маркетинговий компонент<br />
Визначення, оцінка та вибір цільових ринків<br />
Вибір товару та ціноутворення<br />
Методи дистрибуції<br />
Умови (Terms and Conditions)<br />
Внутрішня організація та процедури<br />
Цілі продажів: прогноз доходів та витрат<br />
Частина IV<br />
Тактика: кроки-дії<br />
Країни, що є первинними цілями<br />
Країни, що є вторинними цілями<br />
Зусилля з непрямого маркетингу<br />
Частина V<br />
Експортний бюджет<br />
Про-форма (прогнозована) фінансова звітність<br />
Частина VI<br />
Графік реалізації<br />
Перші кроки ( Follow-up)<br />
Регулярний операційний та управлінський огляд (вимірювання результатів проти<br />
плану)<br />
Додатки<br />
Фонова інформація про цільові країни та ринки<br />
Базова статистика ринку: історична та прогнозована<br />
Базові факти<br />
Конкурентне середовище<br />
14<br />
джерело за посиланням bit.ly/10_steps_exporting<br />
15<br />
джерело за посиланням bit.ly/Export_plan<br />
31
Change language