You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
варто перевіряти репутацію контрагента (навіть якщо використовуються<br />
найбезпечніші методи платежу). Див. додатково секцію Як перевірити<br />
надійність і репутацію контрагента (с. 293).<br />
Є кілька шляхів отримання платежу під час продажу за кордон залежно від<br />
того, наскільки платоспроможним ви розглядаєте покупця. Нижче наведено<br />
перелік базових методів платежу від більш до менш безпечних (для експортера):<br />
- авансовий платіж;<br />
- документарний акредитив;<br />
- документарне інкасо;<br />
- відкритий рахунок;<br />
- інші платіжні механізми.<br />
ПОРАДА:<br />
домовляйтеся про умови оплати завчасно і не продавайте на умовах<br />
відкритого рахунку новим споживачам.<br />
1.11.2 ЯКІ ФАКТОРИ ТРЕБА ВРАХОВУВАТИ В ХОДІ<br />
ВИБОРУ МЕТОДУ ПЛАТЕЖУ?<br />
Метод платежу обирається з огляду на наявні в експортера ресурси, кредит<br />
довіри до клієнта та доступні фінансові інструменти платежу в кожній<br />
конкретній ситуації. Необхідно також брати до уваги прогноз потреб компанії<br />
в оборотних коштах, стан економіки цільового ринку, вартість капіталу та<br />
прогнозні очікування щодо поведінки валютних курсів, загальноприйнятні<br />
умови оплати за товар, умови платежу, яких очікує покупець, наскільки швидко<br />
необхідно здійснити трансакцію, чи існують особливі взаємини з покупцем.<br />
Якщо необхідно швидко провести трансакцію з невідомим покупцем,<br />
скористайтеся найбільш консервативним методом – авансовим платежем.<br />
1.11.3 ОПЛАТА ЗА ВІДКРИТИМ РАХУНКОМ<br />
Під час оплати за відкритим рахунком експортер виставляє рахунок клієнту,<br />
який має сплатити згідно з домовленими термінами на певну майбутню<br />
дату. Деякі з найбільших міжнародних компаній здійснюють купівлю лише за<br />
відкритим рахунком.<br />
Утім, продажі за цією схемою несуть у собі ризики. Відсутність документів<br />
та банківських каналів може ускладнити витребування коштів у випадку<br />
виникнення проблем. Експортеру можуть також знадобитися колекторські<br />
120
Change language