Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.3 ПОПЕРЕДНІЙ ВІДБІР ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ ТА ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ<br />
Окрім аналізу об’єктивних факторів, малому та середньому бізнесу варто<br />
звернути увагу на те, які особисті контакти можуть пов’язувати вас із певним<br />
ринком (чим більше контактів, тим краще), наскільки вам подобається цільова<br />
країна, її культура та ментальність, яким є імпорт вашого товару на душу<br />
населення.<br />
КРОК 2. ОЦІНІТЬ ЦІЛЬОВІ РИНКИ<br />
Дослідіть споживання та виробництво конкуруючих товарів, а також загальні<br />
демографічні та економічні тренди в кожній цільовій країні. Зверніть також<br />
увагу на пов’язані товари, що можуть впливати на попит.<br />
З’ясуйте джерела конкуренції, включно з мірою внутрішнього виробництва<br />
й головними іноземними країнами, з якими конкуруватиме ваша компанія на<br />
перспективному ринку. Вивчіть, хто є гравцями на ринку.<br />
Розберіться, яким стандартам (якості, менеджменту та іншим) має відповідати<br />
ваше підприємство та ваш продукт.<br />
Проаналізуйте фактори, що впливають на маркетинг та використання товару<br />
на кожному ринку, такі як сектори кінцевого споживання, канали дистрибуції,<br />
культурні особливості й бізнес-практики (докладніше про це в розділі<br />
Культурні фактори - с. 166). Урешті-решт визначте тарифні та нетарифні<br />
бар’єри для імпорту товару в цільову країну та можливі процедури імпортноекспортного<br />
контролю. Дослідіть, чи ваш товар є конкурентоспроможним за<br />
ціною після врахування витрат на пакування, транспортування, маркетинг,<br />
комісію з продажів, податки та тарифи й інші пов’язані витрати.<br />
КРОК 3. ЗРОБІТЬ ВИСНОВКИ<br />
Після аналізу даних компанія може зробити висновок, що її маркетингові<br />
ресурси застосовуватимуться більш ефективно під час експорту до кількох<br />
країн. Якщо компанія є новачком в експорті, варто визначити не більше<br />
трьох цільових ринків. Найкращі результати досягаються в разі максимальної<br />
концентрації на одному ринку. Ваш вибір мають визначати внутрішні ресурси<br />
компанії.<br />
КРОК 4. ПРОТЕСТУЙТЕ ПОПИТ<br />
За можливості, спробуйте знайти шляхи протестувати попит на ваш товар<br />
на іноземному ринку або ж на цільовій групі. Попит може також бути<br />
протестований через участь у виставці.<br />
35
Change language