Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
лінії», що спрямована на споживчу базу, яку вона створила. КУЕ купує товари<br />
від виробника й робить націнку для отримання прибутку за схемою купівліперепродажу.<br />
Інші поширені компенсаційні схеми, що використовуються<br />
КУЕ, включають комісію разом із купівлею-перепродажем, стартап або<br />
лише винагороду за проект, винагороду плюс комісійні, або винагороду<br />
плюс комісійні та купівлю-перепродаж. КУЕ може взяти на себе всі аспекти<br />
експортної операції:<br />
• визначення міжнародних ринків для вашого товару або послуги;<br />
• виявлення споживачів за кордоном;<br />
• оформлення зв’язку з агентом/дистриб’ютором;<br />
• підготовку, переговори та проведення всієї комунікації,<br />
документообігу та логістики;<br />
• демонстрація товару на міжнародних торгових виставках;<br />
• подорож за кордон для зустрічі з потенційними споживачами;<br />
• заснування необхідних каналів дистрибуції.<br />
Знайти необхідну КУЕ не так уже й важко. Ретельний пошук в Інтернеті може<br />
допомогти вам виявити їх список. Для пошуку КУЕ в європейському бізнессередовищі<br />
спробуйте сервіс Europages (докладніше у розділі Онлайн-сервіс<br />
Europages: пошук партнерів та просування власної компанії - с.323). Окрім того,<br />
варто скористатись Порталом інтернаціоналізації МСП - с. 322) Європейського<br />
Союзу для пошуку провайдерів різноманітних бізнес-послуг, включаючи<br />
послуги КУЕ. Складаючи список КУЕ-потенційних партнерів, зверніть увагу<br />
на те, як довго вони працюють, якою є кількість їхніх співробітників, на яких<br />
товарах вони спеціалізуються і до яких країн експортують. Створіть список<br />
компаній, що експортують товари подібні до ваших. Потім, щоб покращити<br />
якість вашого списку, зробіть таке:<br />
• відвідайте кілька зустрічей місцевої торгової асоціації з міжнародною<br />
спеціалізацією 26 і поговоріть із ними – хтось може знати певні КУЕ або<br />
навіть керувати подібною компанією;<br />
• відвідайте міжнародний підрозділ вашого банку. Там імовірно<br />
підкажуть вам необхідні компанії з високою репутацією;<br />
• ви можете покластись на вашу місцеву торгову палату або на центр<br />
допомоги малому бізнесу. Там, зазвичай, знають, хто займається<br />
експортом. Як мінімум, вони можуть спрямувати вас до хорошої<br />
електронної бази з експорту;<br />
• транспортні експедитори та експерти з питань логістики також<br />
можуть надати вам назви КУЕ, які користуються їхніми послугами,<br />
але якщо дотепер ви не здійснювали міжнародних продажів, ви<br />
ймовірно не матимете робочого зв’язку з транспортною компанією.<br />
26<br />
серед таких асоціацій в Україні можуть бути: Європейська бізнес-асоціація, Американська торговельна палата та ряд<br />
галузевих асоціацій, де є міжнародні компанії<br />
48
Change language