Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
країнах щорічно отримує такі запити, але більшість із них не стає успішними<br />
експортерами. Загалом, успішні компанії визначають пріоритетним створення<br />
систем належної відповіді на запити, проводять дослідження закордонних<br />
споживачів, диференціюють внутрішні та міжнародні продажі та розбудовують<br />
позитивний зв’язок із партнерами.<br />
1.13.1 НАДАННЯ ВІДПОВІДЕЙ НА ЗАПИТИ<br />
Іноземна компанія типово робить запит щодо специфікації та іншої інформації<br />
про товар.<br />
ДЕЯКІ ВИДИ ЗАПИТІВ ВІД ІНОЗЕМНИХ КОМПАНІЙ<br />
Request for information, RFI (інформаційний запит) надсилається на<br />
стадії планування проекту, де покупець не може чітко визначити<br />
вимоги до товару, специфікацію та купівельні опції. RFI чітко<br />
зазначає, що за таким запитом не послідує автоматичне укладання<br />
контракту 92 .<br />
Request for proposals, RFP (запит пропозиції) використовується<br />
у закритих процедурах закупки, через які покупець надає<br />
інформацію (потенційному) постачальнику стосовно (1) заяви та<br />
обсягу робіт, (2) специфікацій, (3) графіку, (4) типу контракту,<br />
(5) вимог щодо даних, (6) умов, (7) опису товарів і/або послуг, що<br />
закуповуються, (8) загальних критеріїв, що використовуються у<br />
процедурі оцінки, (9) особливих контрактних вимог, (10) технічних<br />
завдань, (11) інструкцій з підготовки технічної, управлінської і/або<br />
цінової пропозиції. RFP поширюються публічно і постачальники<br />
відповідають на них деталізованими пропозиціями – не лише<br />
через подання цінових пропозицій. RFP слугує цілям проведення<br />
переговорів після розкриття запечатаних пропозицій, оскільки в<br />
цьому випадку контракт не обов’язково дістається постачальнику,<br />
що запропонував найнижчу ціну 83 .<br />
8182<br />
81<br />
джерело за посиланням bit.ly/RFI_definition<br />
82<br />
джерело за посиланням bit.ly/RFP_definition<br />
128
Change language