Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.2 ЕКСПОРТНА СТРАТЕГІЯ<br />
1.2.2 РОЗРОБКА ЕКСПОРТНОГО ПЛАНУ<br />
ФАКТ: залежно від особливостей цільового ринку можуть знадобитися<br />
місяці, іноді навіть кілька років, перед тим, як експортер отримає<br />
прибуток на інвестиції від вкладеного часу та грошей. Наприклад,<br />
виробникам продуктів харчування для виходу на польський ринок<br />
необхідно витратити від шести місяців до року 11 .<br />
ВИСНОВОК: довготермінова експортна діяльність потребує<br />
написання планів, що дають чітке розуміння ваших<br />
довготермінових експортних цілей та забезпечують спрямування<br />
менеджменту на їх досягнення. Зобов’язуючись виконувати<br />
написаний план, ви матимете більше впевненості, що компанія<br />
закінчить розпочату роботу та що надії, з якими ви почали<br />
експорт, здійсняться.<br />
ФАКТ: багато компаній починають експортну діяльність безсистемно<br />
й зазнають невдачі у своїх перших зусиллях унаслідок неналежного<br />
або повної відсутності планування, що часто змушує їх повністю<br />
відмовитись від експорту.<br />
ВИСНОВОК: формулювання експортного бачення, базованого<br />
на добрій поінформованості та належній оцінці, збільшує шанси<br />
на те, що буде зроблено найкращий вибір, що ресурси будуть<br />
використані ефективно й зусилля приведуть до успіху.<br />
12<br />
Після того, як ви сформували експортне бачення, необхідно “операціоналізувати”<br />
його в конкретному експортному плані. Критично важливим першим<br />
кроком у цьому процесі є досягнення широкого консенсусу поміж ключовими<br />
управлінцями щодо цілей, спроможностей та обмежень компанії. Оскільки<br />
управлінці в кінцевому підсумку будуть відповідальними за успішну реалізацію,<br />
залучені до процесу експорту особи мають погодитись щодо всіх аспектів<br />
експортного плану.<br />
Ціллю експортного плану є: (а) зібрати факти, обмеження та цілі й (б) розробити<br />
програму дій, яка візьме до уваги всі фактори пункту (а). План включає<br />
конкретні цілі, визначає часовий розклад для їх досягнення й етапи роботи,<br />
щоб можна було вимірювати ступінь успіху та мотивувати персонал.<br />
У ході такої роботи треба дати відповіді на такі питання:<br />
1. Які товари обираються для експорту, які модифікації необхідно зробити<br />
для їхньої адаптації до іноземних ринків?<br />
2. Які країни є цільовими для розвитку продажів?<br />
3. Яким є базовий портрет споживача в кожній країні і які маркетингові<br />
12<br />
«Не лише ціною: український експорт освоює преміум-сегмент.» Європейська правда. Web. 27 Feb. 2015.<br />
.<br />
29
Change language