Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
та часових витрат для досягнення високих результатів. Водночас, цей<br />
підхід може дозволити досягти найвищих прибутків та довготермінового<br />
зростання. За допомогою експедиторських компаній, міжнародних<br />
банків та інших агентів навіть малі та середні підприємства можуть<br />
експортувати напряму. Процес експорту сьогодні є легшим і вимагає<br />
меншої кількості кроків, ніж будь-коли раніше. Ті, хто все ж не може<br />
дозволити собі використання таких ресурсів, можуть користуватися<br />
послугами торгових посередників, торгових консультантів або інших.<br />
Головним фактором у прийнятті рішення про обрання підходу до продажів<br />
за кордон є обсяг ресурсів, які ваша компанія готова виділити на зусилля з<br />
міжнародного маркетингу. Додаткові фактори, які варто розглянути в цьому<br />
контексті, включають:<br />
• розмір вашої компанії;<br />
• схильність до ризику;<br />
• ресурси, які ви маєте, для розвитку ринку;<br />
• природа ваших товарів та послуг;<br />
• попередній експортний досвід та знання;<br />
• умови ведення бізнесу на обраних закордонних ринках.<br />
Перші два підходи (пасивний прийом замовлень та пошук внутрішніх покупців)<br />
не залучають підприємство напряму до процесу експорту. Якщо ваші цілі та<br />
ресурси диктують вам використання непрямого методу експорту, ви можете<br />
не потребувати складного планування. У такому випадку головним завданням<br />
є знаходження належного посередника, що подбає про більшість експортних<br />
процедур. Компанії, для яких експорт є новою справою, або які не можуть<br />
виділити персонал і кошти для більш складної експортної діяльності, можуть<br />
скористатися непрямими методами експорту, як більш зручними.<br />
Переваги прямого експорту для вашої компанії включають більший контроль<br />
над процесом експорту, потенційно вищі прибутки та тісніший зв’язок із<br />
закордонним покупцем і ринком, а також можливість дізнатися, що саме треба<br />
робити, щоб збільшити загальну конкурентоспроможність. Утім, такі переваги<br />
мають і свою ціну: ваша компанія має виділити більше часу, людських та інших<br />
ресурсів прямому експорту, ніж у випадку непрямого експорту.<br />
Якщо ваша компанія вирішить експортувати напряму до іноземних ринків, це,<br />
зазвичай, вимагатиме проведення внутрішньої реорганізації для підтримки<br />
виконання більш складних функцій. Як прямий експортер, ви обираєте ринки,<br />
на які ви хочете вийти, обираєте найкращі канали дистрибуції для кожного<br />
ринку, і потім налагоджуєте зв’язки із закордонним покупцем для продажу<br />
товару.<br />
Утім, використання торгових посередників не виключає можливості прямого<br />
46
Change language