Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
1.4.6.3 “НОСІННЯ НА СПИНІ” (PIGGYBACKING)<br />
Ще одним алгоритмом комбінованого експорту, який є різновидом дистрибуції,<br />
є «носіння на спині» (англ. piggybacking).<br />
Piggybacking є формою дистрибуції на закордонних ринках, де МСП<br />
(“вершник” або місцева компанія) співпрацює з більшою компанією (“носієм”<br />
або міжнародною компанією), що вже працює на деяких іноземних ринках<br />
і готова діяти від імені МСП, який хоче експортувати на такі ринки. Це<br />
дозволяє міжнародній компанії повнішою мірою використовувати свої<br />
розбудовані експортні канали (філії з продажу) й іноземну дистрибуцію.<br />
Оплата за послуги міжнародної компанії здійснюється шляхом отримання<br />
комісійних за виконання функцій агента або дистриб’ютора, що купує товари<br />
на своє ім’я. Маркетингова стратегія piggyback зазвичай використовується для<br />
товарів від непов’язаних компаній, які водночас не конкурують між собою і є<br />
комплементарними (близькими, спорідненими) 30 .<br />
Мотиваційними факторами для роботи за цією схемою є: для місцевої<br />
компанії – бажання увійти на багатонаціональні ринки за низьких фінансових<br />
витрат, брак досвіду або брак схильності до вивчення міжнародного ринку;<br />
для міжнародної компанії – прагнення заповнити свої канали продажу, щоб<br />
залишитися конкурентною за кордоном. Успіх у piggybacking залежить від<br />
здатності партнерів до конструктивної взаємодії та вміння зробити таке<br />
партнерство ефективно функціонуючим 31 .<br />
Якщо у вас немає наміру коли-небудь продавати напряму, то piggybacking<br />
може бути оптимальним алгоритмом. Для успіху подібної схеми необхідно,<br />
щоб товарна лінія була доповненням і спрямована на той самий споживчий<br />
сегмент, що й товари компанії, яка пропонує свій маркетинговий канал.<br />
Сьогодні львівська компанія “Екотест” продає близько 90% продукції<br />
на зовнішні ринки. З цього обсягу близько третини йде на ринки<br />
Євросоюзу. Компанія почала роботу на зовнішніх ринках з початку<br />
2000-х. Експортна діяльність дозволила не лише зберігти свій штат<br />
– близько 150 людей, але і значно розширити його. Масовий сплеск<br />
попиту на побутові радіаційні прилади спричинила катастрофа на<br />
японській АЕС Фукусіма 2011 року.<br />
30<br />
джерело: Dictionary of International Trade за посиланням bit.ly/Piggybacking<br />
31<br />
джерело: The Blackwell Encyclopedia of Management, Edited by: Cary L.Cooper, eISBN: 9780631233176,<br />
bit.ly/Blackwell_definition<br />
56
Change language