You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
операційні<br />
швидкість —підготовка<br />
комерційної пропозиції<br />
операційні здатність приділяти велику<br />
увагу споживачу<br />
операційні швидкість — у період<br />
гарантійного обслуговування<br />
операційні комунікативні навички<br />
персоналу —комунікативні<br />
навички персоналу<br />
технічні енергоефективність —<br />
енергоефективність<br />
технічні<br />
технічні<br />
технічні<br />
естетика — колір<br />
естетика —декоративні<br />
елементи<br />
естетика — дизайн<br />
Іноді причиною купівлі українського продукту може бути в т.ч.<br />
і прагнення європейського закупівельника до диверсифікації<br />
асортименту, що пропонується споживачам. Йдеться про закупівлі<br />
B2B покупцями. Це знижує для них ризики і водночас дозволяє<br />
пропонувати новинки європейським споживачам.<br />
Після заповнення таблиці, ви можете сформувати криві власної<br />
конкурентоспроможності та конкурентоспроможності інших гравців на<br />
цільовому ринку й отримати “портрет” своїх сильних та слабких сторін – свого<br />
роду карту робіт над підвищенням експортної конкурентоспроможності. Ця<br />
вправа може допомогти вам у переосмисленні того, як варто позиціонувати<br />
продукт і як запропонувати закордонному клієнту РІШЕННЯ радше ніж товар.<br />
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ<br />
Компанії, що є новачками в експорті, загалом ставляться до експортних<br />
продажів так само, як і до внутрішніх, використовуючи існуючий персонал<br />
та організаційні структури. Але в міру того, як міжнародні продажі та запити<br />
зростають, ваша компанія може відокремити управління експортом від<br />
внутрішніх продажів.<br />
Переваги відокремлення міжнародного та внутрішнього напрямків включають<br />
централізацію спеціалізованих видів діяльності, необхідних для роботи на<br />
міжнародних ринках та вигоди від концентрованих маркетингових зусиль,<br />
що дає більше шансів на нарощування експорту. Можливою вадою такого<br />
підходу є сегментація, що може мати наслідком менш ефективне використання<br />
ресурсів компанії, включно з дублюванням.<br />
Ваша компанія може розділити міжнародну та внутрішню діяльність на різних<br />
стадіях експортного розвитку. Наприклад, коли ви лише починаєте експорт, ви<br />
можете створити експортний підрозділ із менеджером на повну або часткову<br />
44
Change language