Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.6 ОЦІНКА ТА ПЕРЕВІРКА ПОТЕНЦІЙНИХ ПАРТНЕРІВ<br />
ЗНИЖЕННЯ СПЕЦИФІЧНИХ РИЗИКІВ<br />
Сьогодні українські підприємці, що прагнуть до виходу на<br />
іноземні ринки, регулярно стикаються з проблемою сприйняття<br />
співпраці з ними як високоризикової діяльності. Це є значною<br />
мірою результатом гібридної агресії Російської Федерації на Сході<br />
України. Повністю нівелювати сприйняття цих ризиків неможливо,<br />
але в українській практиці існують деякі методи та прийоми, що<br />
дозволяють пом’якшити ситуацію.<br />
Робота через склад на території Європейського Союзу Наявність<br />
продукції, що стане предметом купівлі, на складі в ЄС, значно<br />
знижує сприйняття ризику європейським партнером у тому, що<br />
постачання продукції може опинитися під загрозою.<br />
Відкриття компанії в ЄС Укладання контракту з українською<br />
юридичною особою може розглядатися, як ризик (в т.ч., через те, що<br />
Україна досі має імідж країни з неефективною судовою системою<br />
та високою корупцією). З огляду на це, деякі українські компанії<br />
реєструють юридичну особу (в ідеалі в цільовій країні в ЄС) через<br />
яку і ведеться уся діяльність з реалізації продукції.<br />
Окрім технічних прийомів, що описані вище, існують також і певні<br />
методи переконання. Наприклад, в Івано-Франківській області<br />
місцева адміністрація розробила інфографіку, що наочно показує<br />
для польських партнерів, що відстань між Івано-Франківськом та<br />
лінією зіткнення на Сході має довжину практично у «дві Польщі».<br />
Міжнародні фінансові інституції в Україні розглядають, серед іншого,<br />
запровадження інструментів страхування експортних операцій. Слідкуйте за<br />
інформацією ЄБРР, ЄІБ та інших інституцій щодо цього питання.<br />
1.7 ЕКСПОРТНИЙ КОНТРАКТ<br />
1.7.1 УКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ ІЗ ЗАКОРДОННИМ<br />
ПАРТНЕРОМ/ПРЕДСТАВНИКОМ<br />
Ключовим визначником здорового зв’язку між представником і виробником<br />
є взаємна довіра. Коли діловий зв’язок є взаємовигідним, то важливість<br />
контракту значно знижується. Тим не менше на початку – коли сторони ще<br />
не мають досвіду співпраці – контракт є важливим запобіжником і гарантом<br />
впевненості сторін у захисті своїх прав.<br />
Під час розробки та аналізу контракту із закордонним партнером варто<br />
користуватися допомогою спеціалізованих інституцій (наприклад, Торгово-<br />
93
Change language