You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.12 ФІНАНСУВАННЯ ЕКСПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ<br />
між цими двома є підтримання зв’язку з вашим банком з одночасним пошуком<br />
виходу на кореспондентський банк, що має міжнародний департамент.<br />
Ви маєте відвідати міжнародний департамент банку для обговорення<br />
експортних планів, наявного банківського устаткування та з’ясування<br />
(розмірів) зборів. Ви також можете запитати про те, якими є збори за<br />
зміну або підтвердження акредитива, збори за обробку векселів, яким є<br />
досвід банку в роботі з окремими інституціями, що пропонують допомогу у<br />
фінансуванні експорту. Загалом, представник банку, що займатиметься вашим<br />
рахунком, не знаходитиметься в міжнародному департаменті. Тому вашим<br />
інтересом є створити й підтримувати тісний робочий зв’язок із міжнародним<br />
департаментом.<br />
Обов’язок за виплату кредиту для робочого капіталу звичайно покладається<br />
на вас (на продавця), навіть якщо іноземний покупець буде неспроможний<br />
заплатити. Банк бере до уваги цей ризик при прийнятті рішення щодо<br />
відкриття лінії фінансування експортного робочого капіталу. Утім, і ви, і<br />
ваш банк отримаєте зиск, якщо покращите якість експортної дебіторської<br />
заборгованості через використання акредитива, кредитного страхування та<br />
інших інструментів.<br />
Коли ви експортуєте засоби виробництва, ви можете розглянути можливість<br />
надання комерційним банком середньотермінового кредиту напряму<br />
іноземному покупцю для фінансування продажу. Такі кредити доступні<br />
покупцям з доброю репутацією на стабільних ринках. Але, за наявності ризику,<br />
банк може вимагати резервний акредитив (standby letter of credit), звернення<br />
на експортера на випадок дефолту або подібне посилення виплати.<br />
1.12.3 ФІНАНСОВІ АСПЕКТИ ВИКОРИСТАННЯ<br />
ЕКСПОРТНИХ ПОСЕРЕДНИКІВ<br />
Багато експортних посередників, таких, як експортні торгові компанії та<br />
компанії з управління експортом, можуть допомогти фінансувати експортні<br />
продажі. Експортні посередники можуть надати короткотермінове<br />
фінансування або просто купити товари, що призначаються для експорту –<br />
прямо від виробника. Таким чином для виробника усуваються будь-які ризики,<br />
що пов’язані з експортною операцією і потребою у фінансуванні.<br />
1.13 ПРОДАЖ ЗА КОРДОН ТА<br />
ПІСЛЯПРОДАЖНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ<br />
Багато успішних експортерів почали міжнародні продажі, відповідаючи<br />
на запити від іноземних компаній. Велика кількість компаній у різних<br />
127
Change language