Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.10 ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЦІНА ТА УМОВИ ПРОДАЖУ<br />
та зовнішньому бізнес-середовищі.<br />
РЕЗЮМЕ СТОСОВНО ЦІНОУТВОРЕННЯ<br />
Ключові тези, які варто пам’ятати для визначення ціни вашого товару:<br />
- визначте мету на іноземному ринку;<br />
- обрахуйте витрати на експорт товару;<br />
- обрахуйте кінцеву ціну для споживача;<br />
- оцініть попит та конкуренцію на ринку;<br />
- розгляньте варіант модифікації (спрощення) товару для зниження<br />
експортної ціни;<br />
- включіть «неринкові» витрати, такі, як тарифи та митні збори;<br />
- не забудьте виключити елементи ціни, що не приносять прибутку<br />
для експорту, такі як реклама на внутрішньому ринку;<br />
- за потреби, врахуйте середньо- та довготермінові цінові тенденції.<br />
1.11 МЕТОДИ ПЛАТЕЖУ<br />
1.11.1 ОБЕРЕЖНІ МЕТОДИ ПЛАТЕЖУ<br />
Досвідчені експортери розширюють кредит обережно. Вони ретельно<br />
оцінюють нових споживачів та постійно стежать за минулими рахунками.<br />
Ви можете передбачливо вирішити відхилити запит споживача на кредит за<br />
відкритим рахунком 76 , якщо ризик є занадто великим, і можете запропонувати<br />
натомість умови оплати при отриманні 77 через документарну тратту 78 або<br />
невідкличний підтверджений акредитив – або навіть платіж авансом. Для<br />
повністю кредитоспроможного споживача ви можете вирішити дозволити<br />
місяць або два для платежу або навіть розширити умови за відкритим<br />
рахунком 79 .<br />
Інші ефективні кредитні практики включають поінформованість про будь-які<br />
несприятливі зміни в тенденціях платежів ваших клієнтів, утримання від виходу<br />
за стандартні торгові умови й консультації з вашим міжнародним банком про<br />
те, що робити з незвичайними обставинами або на важких ринках. Завжди<br />
76<br />
кредит продавця постійному покупцю: відвантаження здійснюється без додаткового підтвердження оплати, а покупець<br />
зобов’язаний протягом обумовленого терміну погасити заборгованість<br />
77<br />
англ. payment-on-delivery<br />
78<br />
тратта — переказний вексель відносно трасата (платника). У зовнішній торгівлі та інших міжнародних розрахунках тратта<br />
є основним фінансовим документом. Документарна тратта — тратта, що супроводжується комерційними документами,<br />
цінними паперами чи іншими свідченнями реальності вексельної угоди, які мають передаватися платникові з метою<br />
акцепту або оплати тратти.<br />
79<br />
у цьому випадку продавець відвантажує товар покупцеві без попередньої оплати, але разом з товаром надсилає<br />
відповідні товарні документи, які покупець зобов’язаний проплатити у строки, обумовлені контрактом. При цьому<br />
продавець відкриває на покупця рахунок, в дебеті якого позначається сума заборгованості.<br />
119
Change language