You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
РЕЗЮМЕ:<br />
якщо ви зіштовхнулися з проблемами неплатежу, спробуйте такі<br />
три методи:<br />
1. Проведіть переговори з клієнтом<br />
2. Спробуйте підключити свій банк, юриста – особливо якщо<br />
сума під питанням є великою<br />
3. Спробуйте скористатися можливостями арбітражу<br />
Міжнародної торгової палати. Цей шлях часто є дешевшим,<br />
ніж правові заходи<br />
1.12 ФІНАНСУВАННЯ ЕКСПОРТНИХ<br />
ОПЕРАЦІЙ<br />
Фінансування експорту часто є ключовим фактором успішних продажів.<br />
Переговори щодо контракту і його виконання є важливими, але врешті-решт<br />
ваша компанія має отримати оплату. Експортери природно бажають отримати<br />
оплату настільки швидко, наскільки це можливо, тоді, як імпортери віддають<br />
перевагу затримці платежу до того часу, коли вони отримали або перепродали<br />
товари. Унаслідок інтенсивної конкуренції за ринки експорту, спроможність<br />
запропонувати привабливі умови оплати часто стає важливим фактором<br />
здійснення продажів. Тому ви маєте розуміти наявні фінансові опції. Це дасть<br />
змогу обрати взаємоприйнятні умови і для покупця, і для вашої компанії. Під<br />
час ухвалення рішення про фінансування варто брати до уваги такі фактори:<br />
• потреба у фінансуванні для здійснення продажів. В окремих випадках<br />
сприятливі умови оплати роблять товар більш конкурентним. Якщо<br />
конкуренти пропонують кращі умови й подібний продукт, продаж<br />
може бути втрачено. В інших випадках покупець може спочатку віддати<br />
перевагу купівлі від іншої сторони, але врешті-решт купити ваш товар<br />
унаслідок вигідніших або безпечніших умов оплати;<br />
• тривалість часу, протягом якого товар фінансується. Умови кредиту<br />
вимагають визначення тривалості періоду перед отриманням оплати<br />
від споживача та впливають на ваш вибір умов фінансування операції;<br />
• вартість різних методів фінансування. Відсоткові ставки та збори<br />
варіюють, й експортер може зіткнутися з необхідністю взяти на себе<br />
частину або всі витрати з фінансування. Перед надсиланням проформи<br />
інвойса покупцю ви маєте розуміти, як такі витрати вплинуть на ціну та<br />
на прибуток.<br />
• ризики, пов’язані з фінансуванням операції. Чим більш ризикованою<br />
є операція, тим складніше й дорожче її фінансувати. Політична та<br />
124
Change language