Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.3 ПОПЕРЕДНІЙ ВІДБІР ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ ТА ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ<br />
1.3.3 СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ<br />
Ґрунтовна сегментація ринку може дозволити вам спозиціонувати ваш<br />
товар так, що він опиниться поза конкуренцією навіть на, на перший погляд,<br />
переповненому ринку. Наприклад, українська компанія може виявити, що<br />
ринок певного товару в цільовій країні вже переповнений, але на ньому<br />
працюють головно великі міжнародні компанії, що виробляють товар у великих<br />
кількостях. Великі обсяги продажу зазвичай супроводжуються високим рівнем<br />
стандартизації виробництва, а також зниженням гнучкості компанії щодо<br />
виконання окремих побажань клієнта, незмінюваній ціновій політиці, політиці<br />
оплати тощо. Така ситуація часто створює вільні ніші для компаній, здатних<br />
виконувати індивідувальні замовлення.<br />
Малим та середнім підприємствам не варто шукати конфронтації з великими<br />
компаніями: необхідно знаходити ті сегменти ринку, де великі компанії не<br />
можуть працювати в силу своїх стандартів та масштабів.<br />
Загалом, сегментацію ринку можна робити за великою кількістю довільних<br />
критеріїв, аналізуючи, ЩО купують споживачі, КОЛИ, ЯК часто і ЧОМУ. Кожного<br />
разу і за кожним критерієм ми можемо виокремлювати унікальні сегменти<br />
ринку або ринкові ніші. Наведемо деякі з них:<br />
Демографічні<br />
аспекти<br />
- вік<br />
- освіта<br />
- рід занять<br />
- сімейний статус<br />
- стать<br />
- соціальна група<br />
рівень доходу<br />
...<br />
Географічні аспекти<br />
- клімат<br />
- країна<br />
- регіон<br />
- місто/сільська -<br />
місцевість<br />
- гірська/морська<br />
місцевість<br />
- маленьке місто<br />
...<br />
Споживча поведінка<br />
- ціну<br />
- якість<br />
- імідж<br />
...<br />
Особистісні аспекти<br />
- стиль життя<br />
- сучасний/консервативний,<br />
- класичний,<br />
- екстраверт/інтроверт<br />
...<br />
Поведінка клієнтів<br />
- cхильність до<br />
ризику,<br />
- розваги,<br />
- турбота про<br />
здоров’я<br />
- небажання набути<br />
зайвої ваги<br />
- інтерес до техніки,<br />
-бажання володіти<br />
товарами<br />
- орієнтація на<br />
комфорт, зручність<br />
...<br />
Сегментація за цільовими групами споживачів 21 дозволяє створити “портрет”<br />
групи споживачів, на який буде орієнтований той або інший продукт чи його<br />
модифікація. Результатом подібної сегментації є чітко сформований опис<br />
цільової групи – інформація, що має стати частиною змісту експортного<br />
плану. Після проведення семгентації ринку можна перейти до приблизних<br />
розрахунків обсягу ринкових ніш та продажів на цільовому ринку.<br />
21<br />
джерело: роздатковий матеріал Українсько-австрійського циклу семінарів з експортного менеджменту, референт:<br />
Максиміліан Федінгер/Maximilian Fodinger, Київ, 24-27 квітня 2015 р.<br />
39
Change language