You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
8. Чи потрібна особлива підготовка<br />
для збору, інсталяції та використання<br />
вашого товару?<br />
Необхідний тренінг. Товари, що потребують додаткової<br />
підготовки (товару, персоналу, споживачів) для<br />
свого використання, вимагають більшої відповідальності<br />
від вашої компанії та дистриб’ютора або агента,<br />
і ви маєте вирішити, як підтримати подібний тренінг.<br />
Післяпродажне обслуговування. Товари, що вимагають<br />
суттєвої післяпродажної підтримки, мають<br />
обслуговуватись дистриб’ютором або агентом, який<br />
спроможний надавати необхідний сервіс.<br />
Наявність вашої продукції на полицях українських супермаркетів<br />
може переконати потенційного партнера у вашій здатності<br />
виробляти товар у достатній для експорту кількості і в тому,<br />
що ви вмієте взаємодіяти з торговими мережами. Чим ширшою є<br />
система вашої дистрибуції в Україні або за кордоном, тим більше<br />
це свідчитиме на користь вашої здатності виробляти великі об’єми<br />
товару. Іншим непрямим свідченням надійності вашого бізнесу<br />
може бути кількість реклами, що ви використовуєте в Україні та<br />
за кордоном.<br />
1.1.2 ОЦІНКА ЕКСПОРТНОЇ ГОТОВНОСТІ КОМПАНІЇ 8<br />
1. Чи помітною є ваша присутність у вашій галузі на внутрішньому ринку?<br />
2. Наскільки широке покриття ваших поточних продажів на внутрішньому<br />
ринку?<br />
3. Як ви продаєте та розподіляєте ваші товари на внутрішньому ринку?<br />
4. Як ви зазвичай проводите дослідження ринку та планування ваших<br />
внутрішніх операцій?<br />
5. До якого ступеня ви рекламуєте та просуваєте ваші товари на<br />
внутрішньому ринку?<br />
6. Хтось із ваших менеджерів має кваліфікацію в експортному маркетингу<br />
чи продажах?<br />
7. Ваша компанія отримувала випадкові запити від іноземних компаній?<br />
8. Чи могли б ви швидко виконати довільне експортне замовлення з наявних<br />
запасів або інших джерел? Чи ваша бізнес-модель є масштабованою?<br />
9. Як би ви здійснювали будь-яку нову або додаткову діяльність у вашій<br />
організації (наскільки системним є ваш підхід до розбудови бізнесу)?<br />
10. Яким є поточний статус вашої експортної діяльності?<br />
11. Ваш топ-менеджмент відданий експорту як новій або посиленій сфері<br />
діяльності? Бажання експортувати є ситуативним чи воно представляє<br />
стратегічний напрямок розвитку вашого бізнесу? Чи узгоджується<br />
експорт з іншими цілями компанії? Чого ваша компанія прагне досягти<br />
8<br />
там само.<br />
24
Change language