Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.3 ПОПЕРЕДНІЙ ВІДБІР ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ ТА ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ<br />
Компанія Galicia (частина компанії ТБ Фрут), виробник соків<br />
прямого віджиму розпочала експорт своєї продукції до Польщі, а за<br />
підсумками 2015 року планує, що продажі в цій країні сягнуть вже<br />
22–23%. Але головне те, що компанія не стала виходити на ринок з<br />
дешевою продукцією (як більшість українських виробників), а вибрала<br />
преміум-сегмент. Цей підхід – здавалося б, найвигідніший – зовсім<br />
не характерний для українського експорту. Українські виробники<br />
продуктів харчування зазвичай прагнуть закріпитися в ніші<br />
недорогих товарів, де у них є конкурентна перевага у вигляді низької<br />
ціни. Експортери намагаються «грати» на ринку лише за рахунок<br />
дешевої української робочої сили (та ще й низького курсу гривні).<br />
Але для товарів преміум-сегмента цього недостатньо, адже тут<br />
ціна має другорядне значення. Набагато більше уваги приділяється<br />
якості продукції, її новизні, а також рекламному супроводу.<br />
«Продажі в Польщі ми почали з вересня. При цьому ми спочатку<br />
орієнтувалися на досить дорогу продукцію в скляній тарі», –<br />
розповідає власник компанії Тарас Барщовський. При цьому в компанії<br />
впевнені: не завжди ринок преміум-продуктів є більш складним для<br />
виходу, ніж сегмент менш дорогих продуктів. «Проаналізувавши<br />
ринок, ми зрозуміли, що в ніші преміум-продуктів конкуренція є<br />
набагато слабшою. Наприклад, у цій ніші успішно працює польська<br />
компанія Krakowski Kredens, хоча для них соки – лише невелика<br />
частина продукції, що випускається. Тому в преміум-сегменті ми<br />
в основному будемо конкурувати з іншими імпортерами, а не з<br />
місце вими компаніями, а це – набагато легше», – пояснює він. До<br />
речі, у цьому сегменті також діють «звичайні» конкурентні плюси<br />
української продукції – після девальвації гривні вона стала набагато<br />
дешевшою від європейських аналогів, а отже, доступнішою для<br />
місцевих споживачів.<br />
Що важливо, вихід на сусідній ринок поки не супроводжується<br />
масштабною рекламною кампанією, тому в цій сфері поки вдається<br />
обійтися без серйозних супутніх витрат 18 .<br />
18<br />
Окрім того, наслідком ґрунтовної попередньої роботи стане краще розуміння<br />
доцільної стратегії виведення товару на ринок – за допомогою посередників<br />
чи торгових мереж тощо.<br />
Дослідження ринку не обов’язково є лінійним процесом. Важлива інформація<br />
отримується в різний час і з різних джерел і поступово схиляє вас до ухвалення<br />
певного рішення. Важливо також розуміти, що дослідження ринку є не лише<br />
одноразовим актом, але також і процесом – безперервним отриманням нової<br />
інформації та врахуванням її у своїй підприємницькій діяльності.<br />
18<br />
«Не лише ціною: український експорт освоює преміум-сегмент.» Європейська правда. Середа 27 лютого 2015.<br />
www.eurointegration.com.ua/articles/2015/02/26/7031280/ .<br />
33
Change language