You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.7 ЕКСПЕРТНИЙ КОНТРАКТ<br />
інтересів вашої компанії можуть обмежуватися законодавством країни, у<br />
якій знаходиться представник. Тому вам необхідно дізнатись стільки, скільки<br />
можливо про правові вимоги країни представника та отримати кваліфіковану<br />
правову консультацію в процесі підготовки контракту. Ви маєте, зокрема,<br />
розглянути такі правові питання:<br />
• наскільки завчасно має бути повідомлений представник про ваш намір<br />
розриву угоди? Три місяці задовольняють вимоги багатьох країн, але<br />
може знадобитись зареєстрований лист для фіксації факту надсилання<br />
повідомлення;<br />
• що є законною підставою (справедливою причиною) для розриву<br />
стосунків із представником? Визначення причин розриву в письмовій<br />
угоді звичайно посилює вашу позицію;<br />
• законодавство якої країни (або яких міжнародних конвенцій)<br />
регулюватиме спір у рамках контракту? Закони в країні представника<br />
можуть забороняти представницькій компанії відкидати свою<br />
національну правову юрисдикцію;<br />
• яку оплату має отримати представник у разі звільнення? Це залежатиме<br />
також від тривалості ділового зв’язку, додаткової вартості ринку,<br />
створеного представником для вашої компанії, від того, чи розрив<br />
відбувається зі справедливої причини. У якому саме випадку від вас<br />
може вимагатись компенсувати втрати представнику?<br />
• що має бути повернуто представником у разі його звільнення? Контракт<br />
має визначити питання повернення власності, включно з патентами,<br />
торговими марками, інформацією про споживачів тощо.<br />
• чи варто називати представника «агентом»? У деяких країнах слово<br />
«агент» розуміє під собою право на довіреність – на вчинення юридичних<br />
дій. Тому контракт має визначати, чи представник є легальним агентом<br />
на вчинення подібних дій;<br />
• якою мовою має бути оформлено угоду? Контракт може складатися<br />
англійською та офіційною мовою країни. Іноземні представники часто<br />
просять про ексклюзивне право на продажі в країні або в регіоні.<br />
Рекомендується не надавати ексклюзивних прав допоки закордонний<br />
представник не доведе свої спроможності або надавати таке право<br />
на обмежений і визначений період часу, наприклад, на один рік з<br />
можливістю подовження. Територія, що покривається ексклюзивним<br />
правом на продаж, також може потребувати уточнення. Утім, у деяких<br />
країнах закони можуть забороняти такий тип обмежень.<br />
Контракт з іноземним представником має визначати, які закони<br />
застосовуватимуться до контракту. Навіть якщо ви обираєте національне<br />
законодавство або законодавство третьої країни, закони країни-представника<br />
можуть мати пріоритет. Багато постачальників визначають Конвенцію ООН про<br />
95
Change language