You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.8 ПІДГОТОВКА ТОВАРУ ДО ЕКСПОРТУ<br />
1.8 ПІДГОТОВКА ТОВАРУ ДО ЕКСПОРТУ<br />
Для успішного входження в іноземний ринок ваша компанія повинна змінити<br />
свій товар, щоб він відповідав нормам державного регулювання, географічним<br />
та кліматичним умовам, уподобанням покупців та стандартам життя.<br />
Модифікація може потребуватися і з метою полегшення транспортування або<br />
для компенсації можливих відмінностей у стандартах конструкції та дизайну.<br />
Відбір та підготовка вашого товару до експорту вимагає не лише знання<br />
свого продукту, але і обов’язкового врахування специфічних характеристик<br />
кожного цільового ринку. У цьому сенсі дослідження ринку (с. 32) є системним<br />
фундаментом, до якого має додаватися регулярна інформація від ваших<br />
контактів із закордонними партнерами, покупцями, споживачами та іншими.<br />
Усе це надасть вам уявлення про те, ЯКИЙ товар може продаватись на<br />
цільовому ринку.<br />
Міра, якою ваша компанія буде готовою до зміни товару для експорту, є<br />
ключовим питанням політики продажів, яке має вирішуватись керівництвом.<br />
Деякі експортери вважають, що їхні товари, вироблені для внутрішнього ринку,<br />
можуть експортуватися без особливих змін. Інші прагнуть свідомо виробляти<br />
уніфіковані товари, що приймаються всіма ринками. Дуже важливо зробити<br />
дослідження та бути впевненим у виборі правильної стратегії. Наприклад,<br />
вам може бути необхідно змінити електротовар, щоб він міг працювати на<br />
іншому рівні напруги для окремого ринку, або вам необхідно буде змінити<br />
дизайн упаковки, щоб відповідати стандартам етикетування чи культурним<br />
особливостям (напр. кольори, ілюстрації та графіка).<br />
Місцеві традиції, такі як релігійні практики або використання вільного часу,<br />
часто визначають, чи товар може успішно продаватись. Враження, яке справляє<br />
товар (смак або візуальний ефект) може також стати критичним фактором.<br />
Ринковий потенціал має бути достатньо великим, щоб виправдати прямі та<br />
непрямі витрати, пов’язані з адаптацією товару. Ваша компанія має оцінити<br />
витрати на адаптацію і, хоча це може бути складним, визначити очікуване<br />
зростання прибутку від цього. Рішення щодо адаптації товару базується<br />
частково на ступені стратегічної прив’язаності до певного іноземного ринку:<br />
компанія з короткотерміновими цілями ймовірно буде мати інший погляд, ніж<br />
та, що має довготермінові цілі на ринку.<br />
Про вимоги законодавства Європейського Союзу до товарів, а також про<br />
відкриті інформаційні ресурси, що присвячені цій темі, можна дізнатися з<br />
розділу Вимоги до продукції у Європейському Союзі (с. 228).<br />
Якщо ваша компанія виробляє більше ніж один товар або пропонує багато<br />
моделей одного товару, необхідно почати з експорту того товару/моделі, що<br />
найкраще відповідає цільовому ринку. Найкраще обрати один або два товари,<br />
101
Change language