Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ<br />
Під час роботи з великими роздрібними мережами, варто бути свідомим ризику<br />
“зав’язки” продажів на одну мережу. Великі мережі періодично аналізують<br />
своїх існуючих постачальників проти потенційних постачальників, і може<br />
настати час, коли вам прямо запропонують працювати на менш привабливих<br />
умовах або інтерес до співпраці з вами буде знижуватися. Такі зміни необхідно<br />
відслідковувати. Одним із непрямих показників зниження інтересу торгової<br />
мережі до вашого товару є зростання (подовження) термінів оплати за товар.<br />
З огляду на ці та інші ризики, бажано прагнути до диверсифікованих продажів:<br />
за кількома каналами й різноманітним покупцям.<br />
Перед зустріччю з представниками цільових роздрібних мереж необхідно<br />
ознайомитися з їхніми закупівельними практиками, умовами постачання та<br />
оплати, які вони зазвичай пропонують своїм постачальникам. У цьому може<br />
допомогти, серед іншого, ознайомлення із закупівельною політикою великих<br />
мереж. Наприклад, на сайті мережі T<strong>ES</strong>CO є розділ Supplier Manual (посібник<br />
постачальника), де можна дізнатися про політику закупівель мережі<br />
bit.ly/Tesco_supplier_manual.<br />
Іноді компанії вважають, що увійти на ринок неможливо, бо він тісний і<br />
переповнений. Але принаймні в тому, що стосується мереж супермаркетів, вони<br />
намагаються час від часу пропонувати споживачам щось «новеньке» - рівень<br />
такої товарної ротації може складати 2-3 відсотки від усього асортименту, і це<br />
може бути, серед іншого, вікном можливостей для нових продуктів, якщо вони<br />
мають відчутні відмінності від тих, що вже представлені на ринку. На картинці<br />
нижче можна побачити опцію показу нових товарів у британському онлайнмагазині<br />
T<strong>ES</strong>CO.<br />
79
Change language