Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
джерелом непорозумінь, які виявляють себе на певному етапі розвитку<br />
ділової співпраці. З огляду на це варто прагнути до докладної фіксації формату,<br />
умов та термінів співпраці із закордонним партнером – краще у формі підпису<br />
від ключового менеджера компанії, з якою ви плануєте співпрацювати,<br />
або її власника. Сумлінний партнер буде готовий взяти на себе подібну<br />
відповідальність.<br />
КОРИСНІ ПОСИЛАННЯ<br />
Британська компанія Kwintessential пропонує на своєму сайті<br />
посібник «Культурна обізнаність»<br />
bit.ly/Cultural_awareness. Публікація призначена для бізнесу, що<br />
прагне до роботи на глобальних ринках. Окрім того, на сторінці<br />
«Культурні профілі - глобальний гід із культури, звичаів та етикету»<br />
bit.ly/Cultural_guides можна знайти відповідні гіди з великої<br />
кількості країн.<br />
Під час первинного контакту й проведення переговорів не варто поспішати.<br />
Варто давати достатньо часу для досягнення спільного бачення з тих чи<br />
інших питань співпраці. Важливо поводитися відверто, позитивно, допитливо,<br />
посміхатись, бути ввічливим і тактовним, демонструвати кроки з вивчення<br />
(врахування) культури партнера. Не варто вагатись ставити уточнюючі<br />
запитання.<br />
Фото: Люк Дерьєп (Luc Derieppe)<br />
Люк Дерьєп (Luc Derieppe), французький<br />
бізнесмен, досить легко встановлює<br />
контакт із потенційними партнерами як у<br />
себе на Батьківщині, так і в Україні. На<br />
питання, що є секретом його успіху, він<br />
відповідає: “Я завжди кажу людям два слова<br />
‘Bonjour’ (доброго дня) і ‘Pourqoui’ (чому)”.<br />
Люк вітається зі щирою, усмішкою, що<br />
роззброює, з абсолютно незнайомими<br />
людьми на вулиці, у ресторані, у потязі, а<br />
коли чогось не розуміє, ставить уточнюючі<br />
запитання. Зазвичай будь-який діловий<br />
контакт Люка проходить із максимально<br />
можливими результатами.<br />
174
Change language