Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
товару з України та його подальшою дистрибуцією серед визначених сегментів<br />
споживачів. В залежності від специфіки продукту та ринку, післяпродажний<br />
сервіс може виконуватися вашою власною ‘іноземною’ компанією або ж<br />
передаватися підрядникам.<br />
Бізнес-присутність на іноземному ринку підвищує лояльність клієнтів до<br />
компанії, але і збільшує витрати входження на ринок і пов’язані з цим ризики.<br />
Купівля невеликої іноземної компанії може допомогти в отриманні швидкого<br />
доступу до цільового ринку й подоланні регуляторних бар’єрів. Водночас, ця<br />
опція може бути занадто дорогою для МСП.<br />
Входження на закордонний ринок через заснування власної компанії для<br />
купівлі власного товару має і свої вади. Покупці можуть високо оцінювати<br />
ризики купівлі товарів від маленької компанії, оскільки її відповідальність<br />
є обмеженою. Для зменшення ризику можна, як варіант, покласти гроші на<br />
депозит, які отримуватиме компанія-імпортер у разі настання страхового<br />
випадку.<br />
Покупці на європейському ринку (особливо в сегменті B2B) звертають увагу<br />
на те, ХТО є першим імпортером і в якій саме країні ЄС (є країни з більш<br />
ліберальними та більш консервативними вимогами для заснування компаній),<br />
і яким є розмір його капіталу. Якщо ризик оцінюється як великий, то типово,<br />
вони вимагатимуть додаткових гарантій. Гарна ділова репутація виробника в<br />
Україні в такому контексті може грати дуже важливу роль для зниження оцінки<br />
ризику покупцями!<br />
Варто шукати такого місцевого партнера, що має усталену присутність<br />
і бездоганну репутація на ринку у вашій цільовій галузі або ж просто є<br />
високопрофесійним співробітником. З іншого боку, у разі найму місцевого<br />
персоналу або розробки планів з організації виробництва, проконсультуйтесь<br />
зі спеціалістом з трудового та економічного законодавства щодо можливих<br />
фінансових санкцій за звільнення робітників або закриття виробництва.<br />
1.4.7.2 МІЖНАРОДНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ 33<br />
Використання франчайзингу не потребує великих фінансових витрат<br />
і дозволяє досягти масштабування бізнес моделі. Власник франшизи<br />
отримує платежі за використання його бізнес- моделі включно з брендом<br />
або торговою маркою франчайзингоотримувачем. Передача франшизи<br />
супроводжується авансовим платежемм, який здійснюється після підписання<br />
відповідної угоди. Інші можливі види платежів, що можуть стягуватися з<br />
франчайзингоотримувача, – за маркетинг, роялті або за рекламу. Окрім того,<br />
франчайзер пропонує франчайзингоотримувачу тренінги. У рамках моделі<br />
33<br />
детальніше дивіться International Franchising: A Global Strategic Initiative, bit.ly/Int_franchising<br />
60
Change language