You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.17 ЯК ЕФЕКТИВНО БРАТИ УЧАСТЬ У ВИСТАВКАХ<br />
1.17 ЯК ЕФЕКТИВНО БРАТИ УЧАСТЬ У<br />
ВИСТАВКАХ 113<br />
За підсумками першої ж виставки у Франкфурті компанія отримала низку<br />
замовлень, перше з яких – на друк 40 тисяч дитячих книжок німецькою мовою<br />
на замовлення австрійської видавничої групи – уже встигла виконати.<br />
Запорука такого успіху, впевнені в компанії, – в ґрунтовній підготовці до<br />
участі у виставці. «Виставки в ЄС істотно відрізняються від аналогічних<br />
заходів в Україні та Росії. У нас ви приїжджаєте на виставку, роздивляєтеся,<br />
знайомитеся і домовляєтеся про співпрацю. У Європі все інакше – необхідно<br />
насамперед, ще до початку заходу, домовлятися про всі зустрічі, надаючи<br />
потенційному контрагенту максимальну інформацію про себе», – пояснює<br />
Ольга Шаповал 114 .<br />
114<br />
Ефективна участь у виставках означає суттєве поповнення портфелю<br />
замовлень. А в деяких випадках регулярна виставкова активність може навіть<br />
змінювати модель ведення бізнесу.<br />
Міжнародні торгові шоу притягають сотні тисяч відвідувачів із різних куточків<br />
світу. Підготовка до продажів на таких шоу має починатись за місяці до<br />
їхнього початку й вимагає ретельного планування. Адже бажано підготувати<br />
якісні рекламні матеріали, експонати, зрозуміти, як позиціонувати власний<br />
товар на закордонних ринках, увійти в попередній контакт із потенційними<br />
замовниками й домовитись про зустрічі в ході роботи виставки тощо.<br />
Участь у виставці – не лише дуже добра нагода для продажу товару, але й<br />
надзвичайна можливість вчитися нового, набиратися передових ідей, активно<br />
спілкуватись із великою кількістю вимогливих споживачів, краще відчути<br />
зміни в їхніх потребах, тенденції ринку. Участь у виставці може задати новий<br />
напрям руху всього бізнесу.<br />
Щоб краще спланувати свою участь у виставці, варто заздалегідь ознайомитись<br />
із програмою заходів та прийомів, що будуть проходити на ній. Якщо<br />
наперед відомо/домовлено про конкретні контакти, то можна розглянути<br />
варіант оренди місця для зустрічі та/або оренди офісу або таке місце може<br />
мати ваш партнер. Наприклад, Комерційна служба США може безкоштовно<br />
надавати орендовані виставкові приміщення для ділових контактів своїм<br />
підприємствам. На якісній виставці може пропонуватись оренда місць для<br />
зустрічі в спеціально обладнаному залі. Якщо ви не володієте англійською<br />
мовою або мовою співрозмовника, варто заздалегідь подбати про послуги<br />
перекладача.<br />
113<br />
складено за матеріалами How to sell at international trade shows bit.ly/How_sell_at_trade_shows Комерційної служби США<br />
114<br />
«Друк в Європу: паперовий підхід до українського експорту.» Європейська правда. 6 лютого 2015 р. bit.ly/Paper_export<br />
183
Change language