Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
1.4.6.2 СТРАТЕГІЧНИЙ АЛЬЯНС (СА)<br />
Якщо партнерство є поглибленим, то ми можемо говорити про стратегічний<br />
альянс. Створення СА усуває необхідність придбання бізнесу в цільовій країні.<br />
Одним з варіантів СА є взаємне входження компаній-партнерів до капіталу<br />
одне одного. Водночас, це потребує ретельного юридичного, організаційного<br />
та іншого аналізу майбутнього формату співпраці. Перед створенням СА<br />
необхідно проаналізувати фактори політичної та економічної стабільності<br />
цільового ринку, тенденції його розвитку. Головними рішеннями під час<br />
формування альянсу є вибір структури СА та вибір ЯКІСНОГО партнера. Окрім<br />
того, надзвичайно важливо сформувати чіткі очікування щодо того, що саме ви<br />
прагнете отримати від такої співпраці і зрозуміти, чи внесок вашого партнера<br />
справді дозволить досягти ваших цілей.<br />
Вихід на іноземний ринок через встановлення партнерства полягає у<br />
знаходженні іноземної компанії, що продає комплементарний до вашого товар<br />
і покриває ваш цільовий іноземний ринок. Таким чином можна домовитися<br />
про те, що компанія “пустить” ваш товар через свої маркетингові канали. Це<br />
дозволить досягти успішних продажів без значних інвестицій у розбудову<br />
маркетингових та (можливо) логістичних ланцюгів. Але партнерство може<br />
формуватися навіть з конкурентами на іноземному ринку, що дозволяє<br />
входити на раніше недоступні ринки.<br />
КОМПАНІЯ STARBUCKS 29<br />
Starbucks створив партнерство з компанією книжкових магазинів<br />
Barnes and Nobles у 1993 році з метою заснування великої мережі<br />
кав’ярень, що принесло вигоду обом торгівцям. У 1996 році Starbucks<br />
увійшов у партнерство з Pepsico для розливу у пляшки, дистрибуції<br />
та продажу популярного напою на базі кави - Frappacino.<br />
Згодом альянс Starbucks-United Airlines запропонував каву на<br />
авіамаршрутах з лого Starbucks на чашках і партнерство з Kraft foods<br />
мало наслідком продажі кави Starbucks у продовольчих магазинах.<br />
У 2006 році Starbucks сформував альянс з NAACP (Національна<br />
асоціація сприяння прогресу кольорового населення) для прогресу у<br />
досягненні економічної і соціальної справедливості.<br />
29<br />
У партнерстві та альянсі компанії використовують комплементарні сильні<br />
сторони та знання одне одного. Ключем до успіху є знаходження партнера<br />
із взаємно доповнюючими потребами та цілями. Діапазон можливих<br />
взаємодоповнюючих потреб та цілей є дуже широким – від досліджень<br />
та розробок (напр., розподіл витрат) до продажів і навіть до покращення<br />
сприйняття власного бренду.<br />
29<br />
джерело за посиланням «Examples of Successful Strategic Alliances» bit.ly/Strategic_Alliance<br />
54
Change language