Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ<br />
розробками й дизайном, вивчають споживчий попит та розвивають нові<br />
продукти. Більше того, вони самі часто долучаються до створення попиту.<br />
Статусні власні марки зорієнтовано на середній і преміум-сегменти. Такий<br />
підхід застосовується до пропозиції дорогих товарів високої якості під власною<br />
маркою, які постачаються до гіпермаркетиів та супермаркетів. Цільова<br />
категорія споживачів товарів під статусними марками зацікавлена в дорогих<br />
товарах високої якості, що наголошує на статусі їхнього власника.<br />
Забезпечення постійної високої якості вимагає дуже ретельного підходу до<br />
відбору виробників та вимогливого контролю їхньої діяльності. Прикладом<br />
успішного розвитку власної преміум-марки є преміум-кава President’s Choice<br />
(“Президентський вибір”) створена канадською роздрібою мережею Loblaw.<br />
Британський торговець Tesco, що є другим за обсягом виручки від продажу в<br />
Європі, розпочав так-званий підхід з трьох кроків до власних марок. Згідно з<br />
цим підходом роздрібна мережа має товари власної марки в усіх трьох цінових<br />
сегментах - низькому, середньому та високому. Згідно з дослідженням GfK<br />
кількість товарів власних марок поза низьким ціновим сегментом у Німеччині<br />
зросла на 60% за період 2006-2010 років 42 .<br />
ПЕРЕВАГИ МОДЕЛІ ВЛАСНОЇ МАРКИ<br />
Власні марки є вигідними для роздрібних торгівців, оскільки вони приваблюють<br />
споживачів, збільшують обіг, дозволяють їм отримувати високі прибутки<br />
та культивують споживчу лояльність. Це робить власні марки важливим<br />
джерелом конкурентних переваг для роздрібних мереж. На стагнуючому<br />
ринку вони стають ще більш підходящим рішенням, оскільки представляють<br />
дешевий шлях виведення нових товарів. Причиною цього є економія витрат<br />
на рекламу, оскільки роздрібні мережі покладаються повністю на свою власну<br />
рекламу. Власний імідж роздрібної мережі слугує позитивним посилом<br />
споживачам, а торгові точки й брошури – рекламним простором. Більше<br />
того, фізичне позиціонування товарів власної марки в магазинах є спеціально<br />
визначеним з розташуванням на привабливих місцях.<br />
Роздрібні торгівці намагаються позиціонувати свої власні марки як найкращі<br />
співвідношення ціни та якості. Гарантія якості тут є критично важливою,<br />
оскільки вона дає споживчу впевненість у брендах. Таким чином, “гарантія”<br />
може бути перенесена на інші категорії товарів власної марки тієї самої мережі,<br />
а також на товари мережі в цілому.<br />
Пропонуючи низькобюджетне рішення, власні марки набувають особливої<br />
популярності в періоди рецесій. У такі часи роздрібні торгівці можуть<br />
нарощувати обсяг товарів власної марки в обігу.<br />
Постачання якісних товарів власної марки за найнижчою ціною є складним<br />
завданням. Для досягнення цієї мети роздрібним мережам необхідно уважно<br />
42<br />
Ivanova, J. (2011) Sobstveni marki ne oznachava zadalzhitelno evtini. // Regal, №7, p. 33<br />
67
Change language