Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.5 ПЕРЕДУМОВИ ДЛЯ УСПІШНОГО ПОШУКУ КОНТРАГЕНТІВ З КРАЇН ЄС<br />
Дивіться додаткову інформацію щодо ділового листування у розділі «Надання<br />
відповідей на запити», с. 128.<br />
1.5.6 НАЯВНІСТЬ ОСОБИСТИХ КОНТАКТІВ<br />
Пошук партнера через мережу особистих контактів є дуже поширеним й<br />
ефективним методом налагодження ділових зв’язків. У цьому відношенні<br />
західні партнери чи не найвище цінують рекомендації (introductions), коли їхні<br />
власні контакти можуть порадити їм, що з вами варто мати справу. Людей, що<br />
виділяють час для вашого представлення на ринку, необхідно високо цінувати<br />
й виявляти велику вдячність.<br />
1.5.7 ЗУСТРІЧІ З ПОТЕНЦІЙНИМИ ПАРТНЕРАМИ<br />
На певному етапі відбору партнерів і зближення з ними безпосередні зустрічі<br />
стають практично безальтернативними. Щоб зустрітися з потенційним<br />
партнером, ви можете поїхати в ділову подорож; домовитися про зустріч під<br />
час участі в міжнародній торговій виставці або партнери можуть приїхати до<br />
вас (більше інформації та порад стосовно ділових подорожей див. на с. 163).<br />
1.5.8 ДЕ ЩЕ ШУКАТИ КОНТРАГЕНТІВ З ЄС?<br />
Сьогодні підприємці можуть шукати партнерів як під час участі в бізнесфорумах,<br />
відвідування бізнес-клубів, засідань галузевих асоціацій, участі у<br />
виставках (докладніше про участь у виставках на с. 183), кластерах так і шляхом<br />
вивчення та пошуку спеціалізованих електронних ресурсів і баз даних: сайтів<br />
галузевих закордонних бізнес асоціацій та інших об’єднань бізнесу, сайтів<br />
іноземних органів влади, баз даних закордонних компаній тощо. Варто також<br />
брати участь в українських та міжнародних виставкових заходах (докладніше<br />
див. с. 329). Це пропонує великі можливості для створення нових мереж та<br />
зв’язків.<br />
У тому, що стосується Європейського Союзу, варто звернути увагу принаймні<br />
на такі ресурси: портал інтернаціоналізації МСП ЄС (с. 322), B2B платформа<br />
Europages (с. 323), Європейська мережа підприємств (Enterprise Europe Network<br />
- с. 318).<br />
ЗНАХОДЖЕННЯ ПАРТНЕРА ЧЕРЕЗ СПІВПРАЦЮ З ГАЛУЗЕВИМИ<br />
АСОЦІАЦІЯМИ ЄС<br />
Співпраця з бізнес-асоціаціями, що покривають увесь Європейський Союз<br />
або окремі країни-члени ЄС, може відкрити двері та ввести в середовище з<br />
великою кількостю потенційних клієнтів. Це також може підвищити довіру<br />
до вас і покращити сприйняття вашого іміджу. Списки деяких європейських<br />
бізнес-асоціацій можна знайти на сайті Європейської Комісії тут<br />
85
Change language