eksport_do_ES

ДЕТАЛЬНИЙ ЗМІСТ
ВСТУП............................................................................................................................... 11
ЯК ПРАЦЮВАТИ З КНИГОЮ........................................................................................... 15
ПОДЯКА АВТОРА............................................................................................................. 17
СПИСОК СКОРОЧЕНЬ..................................................................................................... 18
В ЯКОСТІ ПРОЛОГА ........................................................................................................ 21
ГОТОВНІСТЬ УЧИТИСЬ ТА РОЗВИВАТИСЬ ЯК КЛЮЧОВА ПЕРЕДУМОВА ДЛЯ УСПІХУ
В ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЇ БІЗНЕСУ.................................................................................................. 21
ЧИ МОЖУТЬ МСП УСПІШНО ЕКСПОРТУВАТИ?........................................................................ 21
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ...................................................................... 23
1.1 ОЦІНКА ЕКСПОРТНОЇ ГОТОВНОСТІ........................................................................................ 23
1.1.1 ОЦІНКА ЕКСПОРТНОЇ ГОТОВНОСТІ ТОВАРУ............................................................... 23
1.1.2 ОЦІНКА ЕКСПОРТНОЇ ГОТОВНОСТІ КОМПАНІЇ.......................................................... 24
1.2 ЕКСПОРТНА СТРАТЕГІЯ................................................................................................................. 26
1.2.1 ЕКСПЕРТНА ЕКСПОРТНА РАДА ЯК ІНСТРУМЕНТ
КОНСУЛЬТАЦІЙНОЇ ПІДТРИМКИ ЕКСПОРТУ КОМПАНІЇ................................................... 27
1.2.2 РОЗРОБКА ЕКСПОРТНОГО ПЛАНУ.................................................................................. 29
ВАРІАНТ СТРУКТУРИ ЕКСПОРТНОГО ПЛАНУ................................................................. 31
1.3 ПОПЕРЕДНІЙ ВІДБІР ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ ТА ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ............ 32
1.3.1 КРОКИ В ПРОВЕДЕННІ ДОСЛІДЖЕННЯ ДЛЯ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВИХ
ЕКСПОРТНИХ РИНКІВ.................................................................................................................... 34
КРОК 1. ПРОВЕДІТЬ ПЕРВИННИЙ ВІДБІР ПОТЕНЦІЙНИХ РИНКІВ........................... 34
КРОК 2. ОЦІНІТЬ ЦІЛЬОВІ РИНКИ....................................................................................... 35
КРОК 3. ЗРОБІТЬ ВИСНОВКИ................................................................................................ 35
КРОК 4. ПРОТЕСТУЙТЕ ПОПИТ............................................................................................ 35
1.3.2 ПЕРВИННЕ Й ВТОРИННЕ ДОСЛІДЖЕННЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ............................. 36
1.3.3 СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ........................................................................................................... 39
АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНОЇ ПОЗИЦІЇ НА ОБРАНОМУ ЦІЛЬОВОМУ РИНКУ................ 42
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ.............................................................................................................. 44
1.4.1 ДЕЯКІ ВИДИ ТОРГОВИХ ПОСЕРЕДНИКІВ...................................................................... 47
1.4.1.1 ГЛОБАЛЬНІ ТОРГОВІ ПОСЕРЕДНИКИ ................................................................. 47
1.4.1.1.1 КОМПАНІЇ З УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТОМ (КУЕ)......................................... 47
1.4.1.1.2 КОМПАНІЇ З ЕКСПОРТУ (EXPORT TRADING COMPANIES).................... 49
1.4.1.1.3 ЕКСПОРТНІ АГЕНТИ, ТОРГІВЦІ, РЕМАРКЕТЕРИ....................................... 49
1.4.1.2 МІСЦЕВІ ТОРГОВІ ПОСЕРЕДНИКИ......................................................................... 49
1.4.1.2.1 ТОРГОВІ ПРЕДСТАВНИКИ............................................................................... 49
1.4.1.2.2 ПРЕДСТАВНИКИ (АГЕНТИ)............................................................................. 50
1.4.1.2.3 ДИСТРИБ’ЮТОРИ.............................................................................................. 50
1.4.1.2.4 ІНОЗЕМНІ РОЗДРІБНІ ТОРГОВЦІ.................................................................. 50
1.4.2 ПОШУК ІНОЗЕМНОГО ПОСЕРЕДНИКА.......................................................................... 51
1.4.3 ВАЖЛИВІСТЬ ВІДВІДУВАННЯ ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ............................................ 51
1.4.4 ВИКОРИСТАННЯ ТОРГОВИХ ПОСЕРЕДНИКІВ: ВАДИ Й ПЕРЕВАГИ....................... 51
1.4.4.1 ПЕРЕВАГИ НЕПРЯМОГО ЕКСПОРТУ:..................................................................... 51
1.4.4.2 НЕДОЛІКИ НЕПРЯМОГО ЕКСПОРТУ:.................................................................... 52
377