You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
Більшість супермаркетів і головних роздрібних мереж зараз мають<br />
структурований підхід до контакту з невеликими постачальниками.<br />
Наприклад Tesco проводить регіональні виїзні презентації для<br />
невеликих виробників, де вони можуть зустрітися з головними<br />
закупівельниками супермаркету очно. Argos час від часу проводить<br />
дні відкритих дверей для винахідників та невеликих постачальників,<br />
де вони можуть зустрітися з командою закупівельника.<br />
Sainsbury’s має програму під назвою Supply Something New (постачай<br />
щось нове) щоб полегшити роботу з новими постачальниками<br />
через надання їм безкоштовних днів тренінгів, технічної підтримки<br />
й сертифікації постачальників. Ініціатива мережі Waitrose стосовно<br />
місцевого та регіонального виробництва зараз нараховує майже 1<br />
200 товарних ліній для невеликих постачальників 57 .<br />
57<br />
1.5 ПЕРЕДУМОВИ ДЛЯ УСПІШНОГО<br />
ПОШУКУ КОНТРАГЕНТІВ З КРАЇН ЄС<br />
“Як шукати партнера в ЄС?” – у контексті виходу на європейські ринки це питання<br />
озвучується українськими підприємцями чи не найчастіше. Отже, з чого<br />
починати? Які кроки робити? Які ресурси використовувати?<br />
Надзвичайно важливою передумовою для успішного пошуку партнера є розуміння<br />
логіки його власного пошуку та відбору партнерів.<br />
Логіка відбору партнера західним підприємцем<br />
Українським підприємцям часто бракує розуміння того, що саме<br />
шукають західні підприємці в потенційних партнерах і як вони<br />
оцінюють українські підприємства та їхній потенціал. Якщо<br />
говорити про системний підхід з боку західного партнера, то можна<br />
очікувати дві загальних стадії перевірки вашої компанії:<br />
- перевірка «нематеріальних активів»: репутації, надійності,<br />
культурної сумісності. Як уже зазначалося вище, це означатиме<br />
вивчення всієї наявної про вас інформації, включно через<br />
можливі спільні (бізнес) контакти, інформацію в Інтернет,<br />
офіційні дані про компанію;<br />
- у разі успішного проходження «нематеріальної перевірки»,<br />
потенційний партнер зосередиться на оцінці безпосередньо<br />
підприємства, персоналу, технології і ймовірно побажає відвідати<br />
ваше підприємство й побачити на власні очі, як усе виглядає і<br />
працює.<br />
57<br />
джерело за посиланням bit.ly/Sell_to_supermarkets<br />
80
Change language