Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.10 ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЦІНА ТА УМОВИ ПРОДАЖУ<br />
1.10.3 ЦІНОВІ МІРКУВАННЯ<br />
Ряд питань, наведених нижче, допоможе вам визначити оптимальну ціну<br />
вашого товару за кордоном. Усі вони мають враховуватись і ставитись ще на<br />
стадії проведення дослідження цільового ринку:<br />
- який тип ринкового позиціонування (сприйняття споживачів)<br />
компанія бажає справляти в залежності від своєї цінової структури?<br />
- чи експортна ціна відображає якість вашого товару?<br />
- чи ціна є конкурентною?<br />
- який тип знижки (напр., торгова, готівкова, кількісна, рекламна)<br />
має пропонувати фірма своїм іноземним споживачам?<br />
- чи має ціна відрізнятись залежно від ринкового сегменту?<br />
- як компанія має підходити до питання ціноутворення товарної<br />
лінійки?<br />
- які цінові опції є доступними, якщо витрати компанії зростають<br />
або спадають? Чи попит на іноземному ринку є еластичним чи<br />
нееластичним?<br />
- чи іноземний уряд може розглядати ваші ціни як належні чи<br />
експлуататорські?<br />
- чи антидемпінгове законодавство іноземної країни становить<br />
проблему у вашому випадку?<br />
Так само, як і на внутрішньому ринку, ціна, за якої товар або послуга продається,<br />
напряму визначає доходи вашої компанії. Тому важливо, щоб ваше дослідження<br />
ринку включало оцінку всіх змінних, що можуть вплинути на ціновий діапазон<br />
вашого товару або послуги. Якщо ціна на товари або послуги вашої компанії<br />
занадто висока, вони не продаватимуться. Якщо занадто низька, експортна<br />
діяльність не буде достатньо прибутковою або навіть спричинить чисті втрати.<br />
Традиційними факторами раціонального ціноутворення є витрати, ринковий<br />
попит та конкуренція. Кожний фактор має порівнюватися з цілями вашої<br />
компанії в контексті входження в іноземний ринок. Аналіз кожного компоненту,<br />
з точки зору експорту, може мати результатом відмінність між експортними та<br />
внутрішніми цінами на товар компанії.<br />
Украй важливо брати до уваги додаткові витрати, які лягають на імпортера.<br />
Зазвичай, митні тарифи і збори оплачує імпортер. Окрім того, до витрат<br />
додаються коливання курсів валют, трансакційні витрати та ПДВ. Ці елементи<br />
можуть суттєво вплинути на остаточну ціну, сплачувану імпортером. В окремих<br />
випадках це призводить до суми, що більше ніж удвічі перевищує внутрішню<br />
ціну.<br />
115
Change language