You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
Існують випадки, коли товар, що не користується великим попитом<br />
на внутрішньому ринку і не має особливих якісних характеристик<br />
(як на смак українських споживачів), може знайти собі привабливу<br />
нішу на іноземному ринку внаслідок низької ціни або особливостей<br />
маркетингу чи сприйняття товару. У цьому випадку ключем до<br />
успіху в експорті є проведення глибокої сегментації закордонних<br />
ринків для виявлення саме тієї ніші, у якій ваш товар може<br />
користуватися попитом.<br />
Сегментація може також відбуватися за сезонним принципом – у часі. Це<br />
стосується таких товарів, як морозиво, квіти тощо. Але навіть у випадку таких<br />
товарів, як виробництво вікон і взуття, сезонність також є важливим фактором.<br />
Добре розуміння специфіки сезонності дозволить уникнути непродуктивних<br />
витрат і скористатися ринковими “вікнами”. Наприклад, в Австрії взимку<br />
виробництво морозива ПОВНІСТЮ припиняється, тоді як в Україні взимку<br />
морозиво продовжують виробляти.<br />
ЗАУВАЖЕННЯ:<br />
сегментація ринку має виявляти ніші, що містять у собі достатні<br />
потенційні обсяги прибутку!<br />
Сегментація дає змогу знайти нові сектори, що виявлятимуть попит на ваш товар<br />
і шляхи його застосування на іноземних ринках. Чи не найкращим методом<br />
для з’ясування таких питань є проживання в цільовій країні й занурення<br />
в соціокультурне середовище. Живучи в країні, ви бачите, ЯК живуть люди і<br />
ЯК вони користуються речами. Дізнайтеся, як люди проводять своє дозвілля,<br />
робочий час. Яку їжу вони люблять їсти і в яких місцях? Як вони ходять за покупками?<br />
Яким товарам віддають переваги (якість чи ціна, національний чи<br />
закордонний тощо)?<br />
Для унаочнення сегментації щодо свого товару варто розписати, який товар<br />
буде експортуватися, куди (географічно), кому (кінцевому споживачу чи/або<br />
посереднику і якому конкретно посереднику/посередникам), скласти портрети<br />
потенційних споживачів і шлях товару відповідно до різних сегментів споживання<br />
вашого товару. Після закінчення цієї вправи ви зможете набагато конкретніше<br />
описати ваші потреби в діалозі з інституціями, що можуть надати вам<br />
допомогу: посольства України за кордоном, представництва іноземних країн<br />
в Україні, зможете поставити більш конкретне завдання консультантам тощо.<br />
40
Change language