You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
1.4.7.3 ЛІЦЕНЗУВАННЯ<br />
Надання ліцензії на випуск продукції закордонним підприємствам може бути<br />
іншим варіантом експортної експансії – особливо, коли на цільовому ринку<br />
існує заборона на інші види присутності. Ліцензування розуміє під собою<br />
передачу інтелектуальної власності в користування іноземній компанії, за що<br />
покупець сплачує роялті або інші платежі. Угода про ліцензування може бути<br />
довго- або короткотерміновою.<br />
Прикладами успішних моделей ліцензування можуть бути компанії HP та<br />
Oracle. Платежі роялті варіюють від долей відсотка і можуть в деяких випадках<br />
перевищувати 15%. Ваш аналіз у контексті підписання ліцензійної угоди<br />
має брати до уваги: прогнози динаміки курсів валют, питання юрисдикції,<br />
оподаткування, механізм сплати роялті, особливості проведення аудиту.<br />
Ліцензування є привабливим інструментом – з огляду на легкість і відносну<br />
дешевизну масштабування цієї моделі. Але необхідно враховувати й<br />
ризики використання переданої інтелектуальної власності в конкурентних<br />
виробництвах – уже поза часовими межами дії ліцензії. З огляду на це, питання<br />
захисту від ліцензійних ризиків має дуже ретельно опрацьовуватися.<br />
1.4.7.4 МОДЕЛЬ ВИРОБНИЦТВА НА ЕКСПОРТ ЗА ГОТОВИМ<br />
ДИЗАЙНОМ (ВИРОБНИЧИЙ АУТСОРСИНГ)<br />
Сьогодні в ряді розвинених країн (наприклад, нордичні європейські країни,<br />
Велика Британія) сформувався тренд попиту на виробництво за готовим<br />
дизайном. Попит виникає, зокрема, на контрактне виробництво за межами<br />
таких країн, оскільки вартість робочої сили в них є досить високою і<br />
виробництво комплектуючих за ‘західним’ дизайном стає доцільно переносити<br />
на ринки країн, що розвиваються. У цьому разі остаточна збірка виробу<br />
відбудеться в країнах ЄС, але комплектуючі та напівфабрикати завозяться<br />
з-поза меж єдиного ринку.<br />
Ця тенденція є доброю нагодою для українських компаній, що здатні<br />
забезпечити якісне нішеве виробництво згідно з дизайном замовника. Одним<br />
із прикладів роботи за таким алгоритмом є рівненська компанія “Ескада М”, що<br />
займається розкроюванням шпонованих плит за дизайном партнерів зі Швеції.<br />
Ескада М: робота в ніші індивідуальних замовлень<br />
Ескада-М, виробник шпонованої плити, уже 8 років працює<br />
на українському ринку. Здійснюючи неодноразові дослідження<br />
нішевого маркетингу, компанія зрозуміла, що на ринку<br />
відбувається величезна трансформація: китайська продукція стає<br />
неконкурентоспроможною у співвідношенні ціна-якість, у той час,<br />
як Західна Європа продукує інтелектуальні продукти. Така ситуація<br />
слугує доброю нагодою для українського бізнесу знайти свою нішу.<br />
64
Change language