I. Contexto - Latin American Network Information Center

II / EXPERIENCIAS EN CURSO EN AMÉRICA LATINA 249
Por otro lado, trabajar sólo en el primer piso tampoco parecía
viable por lo siguiente:
— Hubiera sido sólo competencia para el sector privado y con ello
hubiera podido tener un efecto negativo en el interés de los
privados en seguir participando en el sector agropecuario; aunque
el tipo de cliente y las condiciones de los créditos fuesen distintos,
se hubiera dado una fuerte campaña aduciendo competencia
desleal. Las actividades de segundo piso son clave para establecer
relaciones de cooperación con las entidades del sector privado.
— Dado el carácter sectorial y la fuerte exposición a los riesgos
inherentes a dicho sector, resulta clave poder diversificar no sólo
entre distintas regiones sino entre diferentes tipos de clientes.
Ante un problema climático, por ejemplo, la probabilidad de
colusión entre clientes de primer piso es alta (sobre todo tomando
en cuenta que el acreedor sería una entidad pública), y por ello,
resulta esencial tener una porción de los fondos en manos de
clientes de otra naturaleza y lógica (entidades financieras), para
evitar un problema mayor de mora.
— Las colocaciones de primer piso exigen altos costos operativos
(muchas transacciones pequeñas con altos costos), y como
AGROBANCO debía ser no sólo sostenible sino rentable y además
no podía hacer colocaciones “grandes” (con lo cual los costos
promedio se reducen), resultaba clave poder colocar una parte
de sus recursos a bajo costo (y bajo riesgo). Además, recordemos
que la tecnología financiera utilizada es altamente costosa en
tanto requiere de la formación y formalización de una cadena
productiva, con lo que los costos operativos y los tiempos “muertos”
sin colocaciones se incrementan.
Siendo así, la opción de trabajar en ambos niveles resultó la
única viable. Una vez definido esto, el tema clave fue el de definir
cuáles serían las proporciones entre el primer y segundo pisos. Para
la rentabilidad de AGROBANCO, resultaba mejor potenciar el segundo