I. Contexto - Latin American Network Information Center

304 CAROLINA TRIVELLI E HILDEGARDI VENERO
basadas en la recopilación y análisis de información sobre sus clientes
(para determinar la capacidad de endeudamiento, para diseñar
nuevos productos y servicios y para recabar las demandas de los clientes
ya atendidos). 48
La propuesta buscaba decididamente entregar el control del banco
a los accionistas privados, pero a un conjunto de ellos y no a un
accionista en particular. Así, se buscó a grupos de inversionistas que
estuvieran dispuestos a colocar capital y asumir el experimento. Para
ello se partió por contactar a grupos que tuvieran en sus planes futuros
crear un banco o entidad financiera, como las cooperativas de
ahorro y crédito, algunas redes de ONG haciendo microfinanzas y
algunos otros grupos sociales. 49 El resultado fue mixto: muchos de
los consultados señalaron preferir crear su propia entidad antes que
ser parte de una entidad grande con presencia del sector público,
otros expresaron dudas respecto a la viabilidad de esta propuesta de
banco que operaría fuera del centro de Guatemala y, otros sí recogieron
la invitación y buscaron articularse al proceso. No fue fácil, hubo
como es de esperar mucha desconfianza e incertidumbre. En este
aspecto fue muy importante tener un equipo consolidado tras la
propuesta: en una convocatoria amplia, se reclutaron equipos técnicos
de primer nivel (en su mayoría provenientes del Banco Central
de Reserva) y ellos estuvieron presentes durante todo el proceso de
diseño e implementación. 50
Como resultado de la búsqueda de accionistas, BANRURAL S. A. se
logró consolidar como un banco de capital mixto, donde el sector
público inicialmente poseía 30% de las acciones y los actores priva-
48. Si bien en el segmento de pequeña escala también hay competencia, ésta está
marcada por entidades locales o localizadas de pequeña escala, salvo algunas
ONG y cooperativas más grandes.
49. Es interesante recordar que en ese momento el movimiento de cooperativas de
ahorro y crédito no se interesó por el proyecto, pues decidió apostar por uno
propio, a diferencia de la Federación de Cooperativas Agropecuarias (la FENACOAC)
que sí lo hizo.
50. Algunos de ellos se mantienen en altos cargos directivos de BANRURAL S. A.