I. Contexto - Latin American Network Information Center

332 CAROLINA TRIVELLI E HILDEGARDI VENERO
CUADRO 3.6
ESTRATEGIAS O PRODUCTOS DE LAS ENTIDADES DE DESARROLLO SELECCIONADAS
PARA LLEGAR A MÁS CLIENTES AGROPECUARIOS
Instituciones
que lo ofrecen
Problemas que soluciona
Otros efectos
Cadenas
productivas
AGROBANCO, COFIDE
Reduce el riesgo al tener comprador identificado
(contrato de compra por adelantado, potencial
garantía); fomenta la colaboración entre los
prestatarios; y permite atender a productores
pequeños individualmente con un mecanismo grupal.
Promueve a las organizaciones
de productores; promueve el establecimiento
de contratos a futuro; puede
generar nuevos tipos de garantías
(contratos de compra a futuro).
Financiamiento a
cooperativas de
productores
FONCAP S. A.
Un solo cliente, con garantías reales propias o con
garantías de sus asociados. Uso de fideicomisos.
Fortalece a las organizaciones
de base.
Créditos con plazos
más largos
BANRURAL S. A.,
COFIDE
Se aprueba un crédito para un periodo largo (en el
que hay más de un ciclo productivo) con repagos
escalonados y con ello se evita crear un nuevo
expediente para cada nuevo crédito y se reducen los
costos de transacción.
Ofrece una mayor estabilidad en el
financiamiento y con ello el productor
puede planificar mejor varios ciclos
productivos seguidos.
Créditos para
capital de trabajo
e inversión
COFIDE
Permite mejorar la productividad y con ello la
rentabilidad del producto y ofrece un mayor horizonte
temporal de financiamiento.
Capitaliza al productor y eleva su
rendimiento.
Créditos con
garantías no
convencionales
BANRURAL S. A.,
Financiera Rural
Evita restringir el acceso a quienes no tienen o no
quieren hipotecar su tierra. Esquemas de garantía sobre
la cosecha (BANRURAL S. A.) o sobre cheques de apoyo
social (Financiera Rural).
Elimina una de las restricciones de
acceso clásicas, clave en entornos con
insuficientes sistemas de titulación y de
enforcement.
Fuente: entrevistas a entidades.
Elaboración: IEP.