controller - Haufe.de
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Social Media reif für Controlling?<br />
10<br />
schaffung die HR. Wie ich mit <strong>de</strong>m Glaskleberbeispiel<br />
skizziert hatte, wer<strong>de</strong>n bald alle<br />
Funktionen <strong>de</strong>s Unternehmens eine Haltung zu<br />
Social Media haben müssen. Eine kritische „So<br />
what?“ - Haltung ist schon mal gut, eine konstruktive<br />
„So now!“ - Umsetzung in messbare<br />
Ziele und Wertbeiträge kann ein wichtiger Beitrag<br />
<strong>de</strong>r Controller und in je<strong>de</strong>m Social Media<br />
bezogenen Projekt von Nutzen sein.<br />
Biel: … und mit welchen Erfahrungen und<br />
Fähigkeiten können Controller punkten?<br />
Faustino Bauer: Ich möchte eine dreifache<br />
Antwort geben.<br />
1) Die Beherrschung von Unsicherheit durch<br />
Analyse und Planung.<br />
2) Unterstützung <strong>de</strong>s Lernens und Optimierens<br />
durch <strong>de</strong>n Regelkreis Ziele-Messung-<br />
Kontrolle-Feedback und Feedforward. Wie<br />
im mo<strong>de</strong>rnen Fußball steigt hier <strong>de</strong>r Anspruch<br />
an Timing, Dynamik und Genauigkeit.<br />
Die Controller-Kompetenzen müssten aktuell<br />
gefragt wie nie sein, das ist aber (noch)<br />
nicht so. Mit <strong>de</strong>m dargestellten Wan<strong>de</strong>l <strong>de</strong>r<br />
Organisation und <strong>de</strong>s Mitarbeiterverhaltens,<br />
durch die Dynamik von Vernetzung und Interaktion,<br />
wer<strong>de</strong>n sich auch Steuerung und<br />
Kontrolle neu aufstellen müssen. Und das im<br />
laufen<strong>de</strong>n Betrieb.<br />
Daraus ergibt sich mit<br />
3) <strong>de</strong>r Wertbeitrag <strong>de</strong>r Controller bei <strong>de</strong>r Aufrechterhaltung<br />
eines funktionieren<strong>de</strong>n Kosten-<br />
und Leistungssystems im durch Social<br />
Media getriebenen Transformationsprozess<br />
<strong>de</strong>s Unternehmens.<br />
Biel: Wir diskutieren für Controller und wollen<br />
Social Media für Controller hinterfragen. Dabei<br />
kommen wir an einigen praktischen und zugleich<br />
„typischen Controllerfragen“ nicht vorbei.<br />
Zunächst die Frage <strong>de</strong>r Aufwandsmessung.<br />
Social Media erfor<strong>de</strong>rt personelle und<br />
finanzielle Ressourcen. Können Sie uns Faustformeln<br />
nennen?<br />
Faustino Bauer: Es gibt recht transparente<br />
Best Practices und damit Kostenabschätzungen:<br />
für <strong>de</strong>n Betrieb von Blogs o<strong>de</strong>r Facebook-Seiten,<br />
<strong>de</strong>n Einsatz von Monitoring-Systemen,<br />
für Analysen, das Kampagnen-Tracking<br />
o<strong>de</strong>r das laufen<strong>de</strong> Reporting für Reputation<br />
o<strong>de</strong>r Sicherheit. Hier ist <strong>de</strong>r Mix aus Make-<br />
or-Buy für die nächsten Jahre noch im Fluss.<br />
Unternehmen ist sicher zu empfehlen, eine<br />
Ausschreibung basierend auf <strong>de</strong>n wichtigsten<br />
Risiken und Entscheidungsbeiträgen für das<br />
eigene Geschäft zu <strong>de</strong>finieren. Oft wird das<br />
Lastenheft vom technisch Möglichen her <strong>de</strong>finiert<br />
(„Realtime“, Alerting für 24/7/365).<br />
Im laufen<strong>de</strong>n Betrieb eines eigenen Social<br />
Media-Kanals ist min<strong>de</strong>stens eine halbe Stelle<br />
intern notwendig, auch weil Authentizität in <strong>de</strong>r<br />
Kommunikation durch Mitarbeiter begleitet<br />
wer<strong>de</strong>n muss, selbst wenn eine Agentur hier<br />
unterstützt. Für einmalige Social Web-Analysen<br />
sind zwischen 10 bis 30 TE anzusetzen, bei<br />
Mehrsprachigkeit auch mehr. Die Kosten einer<br />
Kampagnenkontrolle hängen neben <strong>de</strong>m Zeitraum<br />
auch davon ab, ob die Wirkung im gesamten<br />
Web o<strong>de</strong>r nur auf eigenen Kanälen gemessen<br />
wer<strong>de</strong>n soll (ab 2 TE). Laufen<strong>de</strong>s Monitoring<br />
ist automatisiert für we nige Hun<strong>de</strong>rt Euro<br />
im Monat zu erhalten, ABER: Die Maschine erfasst<br />
nur, was vorher als Suchziel <strong>de</strong>finiert<br />
wur<strong>de</strong>. Insofern ist die Mensch-Maschine-<br />
Kombination auf längere Sicht unerlässlich.<br />
Damit kommt effektives Monitoring mit abgeleiteten<br />
Handlungsempfehlungen erfahren<strong>de</strong>r<br />
Analysten in die Größenordnung 2 bis 10 TE<br />
pro Monat, weltweit mal außen vor gelassen.<br />
Biel: Will heißen, ein schickes Dashboard<br />
reicht nicht?<br />
Faustino Bauer: Ich warne davor, sich auf farbig-schicke<br />
Dashboards allein zu verlassen. Die<br />
Illusion <strong>de</strong>r Kontrolle ist zu verlockend angesichts<br />
von Komplexität und Unsicherheit.<br />
Biel: Eine entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Frage fehlt noch. Die<br />
Frage nach <strong>de</strong>r Erfolgsmessung. Ist es bereits<br />
möglich, mit qualitativen und / quantitativen<br />
Kennzahlen zumin<strong>de</strong>st grob <strong>de</strong>n Erfolg<br />
o<strong>de</strong>r auch Misserfolg von Social Media-Projekten<br />
zu bewerten? Haben sich bereits bestimmte<br />
KPIs in <strong>de</strong>r Praxis bewährt?<br />
Faustino Bauer: Die Resonanz kann gut direkt<br />
gemessen wer<strong>de</strong>n, also: Wie wirken unsere<br />
Maßnahmen, auch im Wettbewerbsvergleich,<br />
im Social Web? Eine Initialanalyse vorab zeigt<br />
das relevante Spielfeld auf. Welche Themen<br />
wer<strong>de</strong>n wo (Kanäle) von wem, wie (positiv, negativ)<br />
in welchem Kontext und mit welcher<br />
Wirkung (Reichweite, historische Kampagnenanalyse)<br />
diskutiert. Erfolgsmaßstäbe zu <strong>de</strong>finieren<br />
und zu messen ist Pflicht. Insofern bil<strong>de</strong>n KPI<br />
bereits die Basis für Controlling als Tätigkeit.<br />
Buzz bezeichnet Quantitäten (Initialeinträge,<br />
Kommentare), Tonalität zeigt die Verteilung<br />
positiver/neutraler Einträge (Sentiment), unter<br />
„Fans & Follower“ wer<strong>de</strong>n Nutzer erfasst, die<br />
sich an Unternehmenskanäle (Facebook) andocken,<br />
und schließlich wer<strong>de</strong>n wichtige externe<br />
Kanäle nach diesen Kriterien profiliert. Als<br />
hot topic kann die strukturelle Analyse <strong>de</strong>r<br />
Fans nach sozio-ökonomischen Merkmalen<br />
genannt wer<strong>de</strong>n. Also: „Erreichen wir die richtigen<br />
Fans?“<br />
Biel: Öffnen sich für Controller vielleicht neue<br />
Tätigkeits- und Aufmerksamkeitsfel<strong>de</strong>r?<br />
Reputationsmanagement hatten wir bereits<br />
gestreift. Wie sieht es mit Kommunikationscontrolling<br />
aus? Welche Perspektiven sehen<br />
Sie für Controllerinnen und Controller?<br />
Faustino Bauer: Kommunikationscontrolling<br />
ist extern quasi abgefrühstückt. Die genannten<br />
KPI sind auf´s Web selbst ausgerichtet, ihre<br />
Kopplung zur Kernwertschöpfung ist unzureichend.<br />
Das vernetzte, exten<strong>de</strong>d Enterprise liegt<br />
da noch ein weites Stück in <strong>de</strong>r Zukunft. Die<br />
Controller sollten das Management darin unterstützen,<br />
folgen<strong>de</strong> – zugegebenermaßen strategische<br />
– Fragen zu beantworten:<br />
Wie groß sind die Risiken für´s Geschäft,<br />
wenn wir an<strong>de</strong>re und unsere eigenen Stakehol<strong>de</strong>r<br />
unkontrolliert im Social Web agieren<br />
lassen?<br />
Welche unserer Wertströme sind für Än<strong>de</strong>rungen<br />
in Informations- und Kommunikationsverhalten<br />
beson<strong>de</strong>rs anfällig<br />
und <strong>de</strong>shalb risiko-/chancenreich für Web<br />
2.0-Kontrolle o<strong>de</strong>r -Nutzung?<br />
Wie ist unsere Situation hier, v. a. im Vergleich<br />
mit Wettbewerbern, Kun<strong>de</strong>n und<br />
Lieferanten, und welche Entwicklungen sind<br />
hier relevant?<br />
Inwieweit können wir <strong>de</strong>n Wertbeitrag von<br />
Informations- und Kommunikationsprozessen<br />
entlang <strong>de</strong>r Wertschöpfung bereits<br />
erfassen und bewerten?<br />
Welche Ursache-Wirkungslogiken können<br />
wir für die Präsenz und die Aktivitäten<br />
unseres Ecosystems im Social Web (wir und<br />
geschäftsrelevante Akteure) bereits belastbar<br />
„controllen“, wo sind die Lücken?