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Nachhaltige Zielverfolgung im professionellen Fußball
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einer anderen Branche, auch nicht in der Politik,
müssen die Verantwortlichen in so kurzen
Intervallen öffentlich Rechenschaft über ihr
Handeln ablegen und werden ihre Interviews
aus der Vorwoche auf Konsistenz zu den aktuellen
Aussagen und zum Tabellenstand geprüft.
In einem solchen Umfeld wird das Festhalten an
langfristigen Zielen und Strategien zur Herausforderung.
Die getroffenen Aussagen zu den Einflussfaktoren
auf die Zieldiskussion im Profifußball
liefern natürlich nur ein grobes Raster, die tatsächlichen
Umstände müssen clubindividuell
analysiert und diskutiert werden.
Das Zielsystem von Fußballclubs
Nähert man sich in einem ersten Ansatz eines
möglichen Zielsystems von Fußballclubs, so
überrascht es nicht, dass die Ziellandschaft
heterogen und facettenreich ist. Um unserem
Vorgehen eine nachvollziehbare Struktur zu
geben, soll als Navigationsinstrument das in
Abbildung 4 dargestellte „Zieldreieck des
Profifußballs“ fungieren.
Die Darstellung unterstellt, dass der Zielbildungsprozess
von der Prämisse der Existenzsicherung
geleitet wird. Das heißt, dass sämtliche
Handlungen und Zielsetzungen der Verantwortlichen
immer darauf ausgerichtet sind
das Überleben des Clubs zu gewährleisten. Um
dieses Metaziel zu erreichen, sind sportliche,
ökonomische und soziale Zielsetzungen miteinander
in Einklang zu bringen.
Im Folgenden soll jede der Zielkategorien kurz
dargestellt werden. Nachdem dies geschehen
ist, werden die Zielbeziehungen diskutiert.
Sportliche Ziele
Im Hinblick auf die sportlichen Ziele einer
Mannschaft lassen sich aus den Statements
von Trainern und Spielern in der Regel nur wenige
Rückschlüsse ziehen. Es hat sich in der
gesamten Bundesliga eingebürgert, nur „von
Spiel zu Spiel“ zu denken. Vor dem Hintergrund
des Medienechos im Falle einer Zielverfehlung
ist dieses Verhalten nachvollziehbar.
Eine erfolgreiche Vereinsführung muss allerdings
eine klare Vorstellung bezüglich
der kurzfristigen sportlichen Ziele und des
langfristigen Entwicklungspotenzials von
Mannschaft und Trainerteam entwickeln.
Ist die sportliche Zielsetzung definiert, müssen
Maßnahmen (wie z. B. der Kauf von Spielern,
die Entwicklung einer vereinseigenen Spielphilosophie)
identifiziert und umgesetzt werden,
um das Team in die Lage zu versetzen, die Zielsetzung
zu erfüllen.
Im Hinblick auf die Spannung in der Liga sind
die Ergebnisse der Bundesligawochenenden
glücklicherweise nur schwer vorhersag- und
planbar. Hieraus resultiert bei Akteuren der
Branche schnell der Reflex, dass eine Planung
des sportlichen Erfolgs unmöglich,
oder schlimmer unnötig, ist, da sie sowieso
nicht eingehalten werden kann. Ursächlich für
diese Verhaltensweise ist aus Sicht des Autors
ein Missverständnis im Hinblick auf die Bedeutung
der Planung. Zu oft wird diese im
Sinne eines Budgets verstanden, an welches
sich die Handelnden nach Erarbeitung „sklavisch“
zu orientieren haben. Der Autor ist der
Überzeugung, dass ein Verständnis von Planung
als die gedankliche Vorwegnahme und
das Durchspielen verschiedener Szenarien,
ähnlich wie es die Besatzung von Schiffen und
Flugzeugen für den Ernstfall probt, zweckmäßiger
ist. Ziel der Planung sollte es sein, die
Konsequenzen verschiedener Entwicklungen
möglichst weit im Vorhinein abschätzen zu
können, um für den Falle ihres Eintritts Handlungssicherheit
zu gewinnen.
Im Normalfall ist es möglich, den sportlichen
Erfolg der Mannschaft in einer wahrscheinlichen
Bandbreite anzugeben. Problematisch
dabei ist nicht unbedingt das Verfehlen
des Ziels um ein oder zwei Tabellenplätze.
Zwar hängen nahezu alle Erlösströme mehr
oder minder vom sportlichen Erfolg ab, also die
Ticket- und Merchandisingeinnahmen, die TV-
Einnahmen aus der Zentralvermarktung der
Fernsehrechte und die Sponsoren- und Werbeeinnahmen.
Akut spürbar wird diese Abhängigkeit
allerdings nur in bestimmten Sphären der
Tabelle. So macht es einen Unterschied, ob sich
eine Mannschaft für die Europa League oder für
die Champions League qualifiziert. Die Konsequenzen
zwischen Abstieg und Nichtabstieg
sind für die betroffenen Clubs erheblich, teilweise
existenzbedrohend.
Um diese negativen Effekte zu vermeiden, gehen
die Clubs hohe Risiken ein. Gerade Teams,
die dem Abstiegsgespenst entfliehen wollen,
neigen mitunter zu „Kurzschlussreaktionen“.
Die Entlassung des Trainers mit einer
entsprechenden Abfindung oder die Verpflichtung
teurer Spieler in der Winterpause sollen
den drohenden Gang in die Zweit- oder Drittklassigkeit
mit allen Mitteln verhindern. Im
sportlichen Wettbewerb der Clubs entstehen
somit der Drang zur Hyperaktivität und die
latente Gefahr der Überinvestition in die Spielstärke
des Teams.
Theoretische Überlegungen zu diesem Phänomen
wurden bereits 1979 von Akerlof angestellt.
Er führte hierfür den Begriff des „rat
race“ in die ökonomische Literatur ein. 4
Grundlage war das im Labor beobachtbare
Verhalten von Ratten, die im Rennen um ein
Stück Käse ihre Geschwindigkeit bis hin zur
Gefährdung der eigenen Gesundheit erhöhten,
ohne dass dieser zusätzlichen Energieinvestition
eine zusätzliche Belohnung in Form eines
wachsenden Stücks Käse gegenüberstand.
Charakteristisch für diese Wettbewerbssituationen
ist, dass die Entlohnung eines Akteurs
ausschließlich von seinem Rang in einem
direkten Leistungsvergleich mit seinen
Konkurrenten abhängt. Weiterhin kennzeichnend
ist, dass der zu erringende Preis in der
Regel klar definiert ist und im Hinblick auf den
steigenden Einsatz unterproportional oder
überhaupt nicht anwächst. 5 Weitere wesentliche
Voraussetzung ist das Vorliegen von Informationsdefiziten
bei den beteiligten Akteuren,
so dass diese nur begrenzt rational handeln
können.
Eskalationsfördernd wirken sich bei Rattenrennen
hohe Belohnungsunterschiede zwischen
einzelnen Rängen aus. Ist der Unterschied
zwischen Entlohnungsstufen sehr deutlich, so
besteht bei Rattenrennen ein individuell hoher
Anreiz, die eigene Intensität überproportional
zu steigern, um die nächsthöhere Belohnungsstufe
zu erreichen bzw. die nächstniedrigere
zu vermeiden. 6 Unter Belohnung dürfen dabei
nicht nur monetäre Mittel verstanden werden.
Eskalationsfördernd wirken sich beispielsweise