Anforderungen an Finanzvermittler â mehr Qualität ... - Evers und Jung
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Vermittlertyp<br />
Anzahl<br />
Ausschließlichkeitsvermittler 205.221<br />
Mehrfachvermittler 59.413<br />
Angestellte 72.557<br />
Makler 34.585<br />
Nebenberufliche Vermittler 139.477<br />
Innendienst 233<br />
Ohne Angaben 16.277<br />
Gesamtzahl 527.753<br />
Tab. 4: Versicherungsvermittler im Markt, St<strong>an</strong>d 2002<br />
Da ein Großteil aller Vermittler bisher nicht registriert ist, gibt das Register noch keinen<br />
Aufschluss darüber, wie stark die einzelnen Vertriebswege vertreten sind. 180 Es deutet<br />
sich allerdings die von den meisten Befragten erwartete Marktbereinigung in Folge der<br />
Vermittlerrichtlinie <strong>an</strong>. Schätzungsweise 10-15% der nebenberuflichen Vermittler waren<br />
Anf<strong>an</strong>g 2008 bereits aus dem Markt ausgeschieden. 181 Die Expertengespräche zeigten<br />
auch weitere Trends auf: Die Ausschließlichkeitsvermittler sind weiter auf dem Rückzug.<br />
Während ihr Markt<strong>an</strong>teil nach Expertenschätzung zu Beginn der Deregulierung 1994<br />
noch bei 70-80% lag, steht er heute bei r<strong>und</strong> 50%. Die Dienstleistungsgewerkschaft Verdi<br />
geht davon aus, dass r<strong>und</strong> 120.000 Ausschließlichkeitsvermittler hauptberuflich aktiv<br />
sind. 182 Stärkster Gewinner ist der B<strong>an</strong>kvertrieb. Doch auch die Maklerschaft ist auf dem<br />
Vormarsch <strong>und</strong> zeichnet damit eine ähnliche Entwicklung nach wie in Großbrit<strong>an</strong>nien.<br />
G.1.2 Erkenntnisse der Studie<br />
1. Das Geschäftsmodell setzt Grenzen für Beratungsqualität<br />
St<strong>an</strong>dardmäßig findet Fin<strong>an</strong>zberatung in Deutschl<strong>an</strong>d im Rahmen des Produktverkaufs<br />
statt. Dies ist historisch gewachsen, hat aber Grenzen hinsichtlich der damit erreichbaren<br />
Beratungsqualität.<br />
Eine Besonderheit gegenüber <strong>an</strong>deren Wirtschaftszweigen besteht in der starken Rolle<br />
des Vertriebs, der im Versicherungsbereich kein bloßes Ausführungsorg<strong>an</strong> des<br />
Produktgebers ist. In der Folge müssen die Versicherungsgesellschaften ihre Produkte<br />
stark auf die Bedürfnisse des Vertriebs zuschneiden <strong>und</strong> sich im Extremfall zwischen<br />
ihren K<strong>und</strong>en <strong>und</strong> ihrem Vertrieb entscheiden.<br />
180<br />
Vgl. DIHK, 2007, Vermittlerregister.<br />
181<br />
Diese Zahl n<strong>an</strong>nte HUK-Coburg-Vorst<strong>an</strong>d Stef<strong>an</strong> Gronbach auf einer Vertriebskonferenz sowohl für sein Haus als auch die<br />
Br<strong>an</strong>che. Zit.n.: „Ohne Nebenberufler geht es nicht“, Versicherungsjournal vom 14.2.2008.<br />
182<br />
Vgl. „Den geldgierigen Vermittler im Kopf“, VersicherungsJournal vom 14.08.2007.<br />
© <strong>Evers</strong> & <strong>Jung</strong> 2005 <strong>Anforderungen</strong> für Fin<strong>an</strong>zvermittler – <strong>mehr</strong> Qualität, bessere Entscheidungen Seite 113
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