formulário 20-F - Gerdau

Brasil 6.623 6.404 6.711
Mercado Doméstico 4.227 3.509 3.881
Exportações 2.396 2.895 2.830
América do Norte 6.040 5.727 4.724
América do Sul (exceto Brasil) 1.546 729 438
Europa 681 - -
Operações no Brasil
Gerdau S.A. Consolidado
Receita Líquida por Região
2006 2005 2004
($ milhões)
TOTAL 11.844 8.894 6.952
Brasil 5.354 4.484 3.623
América do Norte 4.464 3.897 3.010
América do Sul (exceto Brasil) 1.073 513 319
Europa 953 - -
As operações da Companhia no Brasil foram responsáveis por 44,5% dos embarques consolidados da Gerdau.
As unidades brasileiras venderam 6,6 milhões de toneladas, 4,2 milhões de toneladas para o mercado interno e 2,4
milhões de toneladas em exportações.
As operações no Brasil se dividem em três segmentos: Aços Longos, Aços Especiais (a partir de 2006 também
inclui as operações de aços especiais fora do Brasil) e Gerdau Açominas (usina de Ouro Branco).
Aproximadamente 18% da produção comercializada no Brasil é distribuída pela Comercial Gerdau, o mais
importante canal de distribuição da Companhia, com 68 pontos-de-venda em todo o Brasil e cerca de 100.000 clientes
atendidos em 2006. Outro importante canal de distribuição é a rede de aproximadamente 21.000 canais de vendas para os
quais a Gerdau vende seus produtos, o que resulta em uma ampla cobertura nacional. Para o atendimento tanto da rede de
distribuição quanto de consumidores finais dos setores da indústria e da construção civil, a Gerdau trabalha com uma
força de vendas formada por vendedores próprios e por representantes autorizados e comissionados.
As operações da Gerdau no Brasil entregam seus produtos diretamente aos clientes, através de serviços
terceirizados fiscalizados pela equipe da Gerdau, para minimizar atrasos. As tendências de vendas tanto no mercado
doméstico quanto nas exportações são projetadas mensalmente com base nos dados históricos dos últimos três meses. As
operações da Gerdau no Brasil empregam seu próprio sistema de informações para manter-se a par do comportamento do
mercado e, dessa forma, responder rapidamente às flutuações de demanda. A Gerdau considera sua flexibilidade de
deslocamento entre os mercados e sua capacidade de monitorar e otimizar os níveis de estoques, adaptando-se a
mudanças na demanda, fatores-chave para o sucesso.
A Gerdau Açominas tem características operacionais específicas. Seus produtos são normalmente vendidos para
laminadoras e outras empresas que utilizam placas, blocos, tarugos e lingotes como matéria-prima para produtos
acabados, tais como produtos forjados, navais e mecânicos. A Gerdau Açominas também produz seus próprios produtos
acabados, tais como fio-máquina de alta qualidade e perfis. Esses produtos são entregues no porto de destinação ou
diretamente aos clientes.
Produtos de aços especiais são vendidos através da Gerdau Aços Especiais Piratini. Essa subsidiária opera no
mercado de aços especiais e sua equipe de vendas e a unidade de produção subsidiária são independentes da operação de
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