formulário 20-F - Gerdau

negócios Aços Longos Brasil. A Gerdau Aços Especiais Piratini produz aços especiais para construção mecânica, aço
ferramenta e aços inoxidáveis vendidos para aproximadamente 270 clientes. Do volume vendido, 76% destinam-se à
indústria automotiva. Para atender às necessidades constantes de inovações da indústria, a Gerdau Aços Especiais
Piratini tem como prática desenvolver permanentemente novos produtos. Tais produtos incluem aços micro ligados para
motores a diesel de alta potência e baixa emissão, aço limpo para aplicação em mancais, aços com usinagem melhorada
que permitem maiores velocidades de corte e maior vida útil das ferramentas de corte, entre outros, em parceria com seus
clientes. A Gerdau Aços Especiais Piratini tem participação de 40% na Corporación Sidenor, uma empresa de aços
especiais espanhola que controla a Aços Villares, uma produtora brasileira de aços especiais.
Varejo
As operações brasileiras da Gerdau vendem seus produtos em todo o Brasil através da Comercial Gerdau, uma
rede de 68 filiais e 6 centros de serviços para aços planos. A Comercial Gerdau, além da produção da própria Gerdau,
revende produtos planos produzidos por outras empresas no Brasil. A venda interna de produtos de aços planos em 2006
chegou a 209.272 toneladas.
Exportações
Desde 2003, a Gerdau exporta cada vez mais produtos devido à consolidação das operações brasileiras e à
queda das vendas no mercado doméstico, aliado aos elevados preços no mercado internacional. No ano de 2006, as
exportações representaram 36,2% das vendas totais das operações da Companhia no Brasil. As atividades de exportação
são coordenadas pelo canal de vendas responsável pela venda de produtos diretamente para os consumidores finais e
indiretamente através de empresas comercializadoras (trading companies). As exportações são negociadas no mundo
todo: (i) principalmente na forma CFR (Cost and Freight) e (ii) à vista, com base em cartas de crédito emitidas por
clientes em bancos europeus e americanos de 1ª classe.
As exportações brasileiras da Gerdau geraram uma receita de $ 1.322,7 milhões em 2006. As exportações das
operações brasileiras somaram 2,4 milhões de toneladas, um decréscimo de 17,2% devido ao aumento das vendas
(20,5%) no mercado interno. A nova estratégia de exportações tem permitido que a Gerdau desenvolva uma base de
clientes distribuída de maneira homogênea no mundo todo, com exportações para a África, Europa, Américas do Sul,
Central e do Norte, e Ásia. As exportações para a América do Sul foram responsáveis por 29% do total de exportações
em 2006, contra 19% em 2005. As exportações para a Ásia baixaram de 44% em 2005 para 23% em 2006, refletindo a
estratégia de exportação em reduzir a exposição à volatilidade da demanda asiática de aço.
As exportações das operações brasileiras da Companhia tornaram-se uma porção ainda mais significativa de
suas vendas. A Companhia tem trabalhado para melhorar as estratégias logísticas de maneira a superar as limitações de
infra-estrutura no Brasil. Em 2006, as exportações brasileiras foram despachadas para 60 países a bordo de 482 navios
usando os serviços de 18 portos diferentes.
Apesar das operações da Gerdau no Brasil negociarem, principalmente, produtos commodity, a Companhia está
ciente da importância do controle de qualidade. Os técnicos da Companhia conduzem visitas aleatórias aos clientes para
verificar a qualidade dos produtos exportados para assegurar a satisfação do usuário com produtos adquiridos
indiretamente da Gerdau.
Operações no Exterior
As operações da Gerdau no exterior são divididas em operações da América do Norte e da América do Sul
(exceto o Brasil) e em aços especiais na Europa.
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