formulário 20-F - Gerdau

Condições de vendas
Normalmente o prazo de faturamento das operações da Gerdau no Brasil é de 21 a 28 dias para as vendas, CIF
(Cost Insurance and Freight). A Comercial Gerdau, o segmento de varejo da Gerdau no Brasil, faz suas vendas de 26
dias de prazo utilizando especialmente o modo CIF.
Os clientes no mercado interno estão sujeitos a um processo de avaliação de concessão de crédito. Os limites de
crédito são controlados por um sistema corporativo (SAP R/3) que pode ser acessado por todos os canais de venda. O
departamento de crédito e cobrança é responsável pela avaliação, monitoramento e definição de crédito conforme
determinado pela política de concessão de limites de crédito. Esta política inclui a participação ativa dos colaboradores
dos diversos canais de venda ao cliente.
Na Comercial Gerdau em particular, o critério para vendas para o varejo também inclui práticas como o uso dos
serviços de cartões de crédito no Brasil.
As exportações da Gerdau Açominas são garantidas via cartas de crédito e/ou pré-pagamento dos produtos
embarcados. Excepcionalmente, as exportações para as subsidiárias da Gerdau podem ser baseadas no crédito, com a
adição de taxas de juros de mercado.
Como conseqüências dessas políticas, as provisões para devedores duvidosos representaram uma porcentagem
insignificante das contas recebíveis consolidadas (menos de 0,6%), em 31 de dezembro de 2006. A Gerdau tem
melhorado os seus controles sobre as aprovações de créditos e aumentado a credibilidade do seu processo de vendas
através do uso de indicadores de risco e controles internos com a implementação do Projeto de Gestão Integrada de
Riscos.
As condições de crédito da Gerdau Ameristeel para seus clientes são normalmente determinadas com base nas
condições e práticas do mercado. A atividade da Gerdau Ameristeel é sazonal, onde os pedidos feitos nos segundo e
terceiro trimestres tendem a ser mais numerosos do que aqueles feitos nos primeiro e quarto trimestres, principalmente
devido à desaceleração da construção devido ao clima.
Concorrência
A Corporación Sidenor tem um Comitê de Risco responsável pela análise de crédito do cliente.
Os custos de remessa, frete e carregamento portuário constituem importantes barreiras à importação. A Gerdau
opera principalmente no ramo dos produtos laminados longos no Brasil, onde as margens de lucro são relativamente
pequenas, o que limita o incentivo para concorrentes estrangeiros entrarem no mercado brasileiro. No mercado interno,
nenhuma empresa compete com a Gerdau em toda a sua gama de produtos. A Gerdau acredita que a diversificação e
descentralização de seus negócios representam uma vantagem competitiva sobre seus principais concorrentes, cujas
operações são mais centralizadas.
A Gerdau é a maior produtora brasileira de aços longos, com participação de 47% no mercado, de acordo com
informações do IBS. A Belgo Mineira, uma subsidiária da Arcelor, é a segunda maior produtora no mercado brasileiro
com 37%. Originalmente, a Belgo Mineira era uma empresa siderúrgica integrada, mas atualmente também possui minimills.
No mercado brasileiro, a Gerdau Açominas é fornecedora praticamente exclusiva de uma clientela bem definida
e leal, que há mais de 10 anos compram da empresa com regularidade. No mercado de placas, a concorrência da CST
(Companhia Siderúrgica de Tubarão) é mais acirrada. No mercado internacional, a Gerdau Açominas tem forte
concorrência de empresas da Europa oriental (CIS) e da China na linha de produtos comerciais de qualidade. Os
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