formulário 20-F - Gerdau

principais concorrentes no segmento de produtos de alta qualidade são os europeus e, em menor extensão, os japoneses.
A empresa é uma concorrente forte devido à sua grande experiência e à qualidade de seus produtos e serviços. A Gerdau
Açominas tem uma carteira diversificada de clientes tradicionais em todo o mundo.
Na América do Sul (exceto Brasil), as principais barreiras às operações são os custos de frete e transporte e os
problemas de disponibilidade de produtos importados. As unidades sul-americanas são as mais fortes concorrentes nos
países onde atuam, com exceção da Sipar Aceros, que é a segunda colocada no mercado argentino com uma participação
de 19%.
O mercado geográfico da Gerdau Ameristeel inclui dois terços do leste canadense e os Estados Unidos,
predominantemente ao longo da costa leste, sudeste e meio-oeste. Em cada um de seus mercados, a Gerdau Ameristeel
tem numerosos concorrentes na venda de cada um de seus produtos. Vergalhões, barras e perfis estruturais são produtos
commodity, nos quais o preço é o principal fator competitivo. Devido ao alto custo do frete em relação ao valor dos
produtos, a concorrência de produtores não-regionais é relativamente limitada. A proximidade a clientes, juntamente
com custos de frete competitivos e processos de fabricação de baixo custo, são fatores-chave para a manutenção das
margens na venda de vergalhões, barras e perfis. As entregas de vergalhões normalmente se concentram em um raio de
350 milhas (563,27 km) e as entregas de perfis comuns, em um raio de 500 milhas (804,67 km). Alguns produtos, como
as seções especiais produzidas na usina de Manitoba, são enviados a distâncias maiores, inclusive para fora do país. A
não ser em circunstâncias excepcionais, a despesa do cliente com a entrega do produto é limitada aos custos de frete da
usina mais próxima até o destino final, e o fornecedor absorve quaisquer gastos adicionais.
Os principais concorrentes da Gerdau Ameristeel são a Commercial Metals Corporation, a Nucor Corporation, a
Steel Dynamics Inc., a Mittal Inc., a Bayou Steel Corporation e a Ivaco, Inc. A Gallatin Steel, que produz laminados
planos, compete no mercado com várias outras usinas integradas e mini-mills.
Apesar da característica de commodity dos mercados de vergalhões, barras e perfis, a Gerdau Ameristeel
acredita que seus produtos se distinguem dos produtos de seus concorrentes em termos de gama de produtos, qualidade,
desempenho consistente na entrega, capacidade de atender a pedidos volumosos e capacidade de atender à maioria dos
pedidos com pronta-entrega. A Gerdau Ameristeel acredita que produz uma das mais completas linhas de barras e perfis.
A diversidade de produtos da Gerdau Ameristeel é uma importante vantagem competitiva em um mercado onde muitos
clientes procuram o atendimento de todas as suas necessidades junto a alguns fornecedores-chave.
Todos os produtores norte-americanos de aço têm enfrentado concorrência significativa e, em alguns casos,
injusta de produtores de aço estrangeiros nos últimos anos. Devido às condições econômicas estrangeiras desfavoráveis e
à capacidade mundial excessiva, as importações de barra de aço e de produtos de fio-máquina nos mercados norteamericanos
e canadenses alcançaram patamares historicamente elevados nos últimos anos, com um impacto negativo
correspondente nos preços internos.
A demanda por aços longos e planos continuou a mostrar força em 2006, mas os altos patamares de importações
observados em 2005 foram mantidos em 2006. A expansão da capacidade na China e em outros países asiáticos
contribuiu para um patamar recorde de importações na América do Norte em 2006. No último trimestre de 2006 essas
importações atingiram um pico, criando excesso de estoque no sistema de distribuição. Muitos produtores de aço,
incluindo a Gerdau Ameristeel, reduziram a produção para atender à menor demanda.
Efeitos Relevantes das Regulamentações Governamentais
Além dos regulamentos governamentais que se aplicam à indústria em geral, as operações da Companhia não
são objeto de nenhuma regulamentação específica.
C. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
32