Nuestra palabra tiene crédito - Ministerio de Desarrollo Social

LAS ESTRATEgIAS
DE COmERCIA-
LIzACIóN PARA
EL SECTOR DE LA
ECONOmÍA
SOCIAL
Pablo Ordoñez (El Arca - Mendoza),
Rosana Bogado e Hipólito
Arenas ( Ferias Francas - Misiones),
Marcela Basterrechea y Mayra
Silva (Banco Social - Moreno),
María Milagro (Almacén de
Tramas Culturales. Poriajhu, Capitán
Bermúdez - Santa Fe), Roberta
Capretti (Mercado de la Estepa y
Surcos Patagónicos - Río Negro),
Alicia Ronco (Mujeres Clorindenses.
Clorinda - Formosa), Valeria
Hernández (Fundación Gente
Nueva. Bariloche, - Río Negro).
Moderan/Sistematizan: Mercedes
Caracciolo Basco, Leticia Zubiri -
CONAMI
En la mayoría de los casos presentados el acceso
al microcrédito enfrenta a los emprendedores
con el problema de la comercialización, en
tanto manifiestan la dificultad para vender sus
productos. Es decir, la mayoría de las experiencias
no se inician con la comercialización
resuelta, o con la comercialización prevista o
planificada al mismo tiempo que la producción
de bienes o servicios. Esto da cuenta de
los enfoques productivistas que aún son predominantes
en la economía social.
Nuestra palabra tiene crédito
163.-
destino deL miCroCrédito
y CaraCterístiCas de La
ProduCCión
El microcrédito se aplica mayormente para
la compra de insumos y materia prima que
posibilitan a los trabajadores avanzar en calidad,
cantidad y continuidad en relación con
los requerimientos de los distintos mercados.
En algunos casos, también permite la construcción
de infraestructura de riego para ampliar
la producción hortícola y, por lo tanto,
incrementar los volúmenes comercializados.
A veces, el microcrédito se utiliza en forma directa
para direccionar la comercialización, al
facilitar el mismo a aquellos revendedores que
quieren comprar la producción de indumentaria
y accesorios de mujeres emprendedoras
apoyadas por un municipio –emprendedoras
que también tienen acceso al microcrédito
para la compra de materias primas e insumos-.
Los productos a los que se dedican los trabajadores
de las experiencias presentadas se
pueden clasificar en: I) alimentos frescos y
procesados II) indumentaria, III) artesanías,
IV) poli rubros. Los alimentos, en particular
los frescos, frutas y hortalizas, son los que aparecen
con mejores perspectivas comerciales,
hecho relacionado con las ventajas relativas
que tienen los pequeños productores para
producir alimentos frescos para mercados locales.
Las artesanías, cuando se basan en un
fuerte trabajo de mejoramiento de la calidad
de la materia prima – en el caso presentado de
la lana de oveja con la asistencia técnica del
Estado- y de mejora también del diseño y de
la productividad, -por reemplazo del huso de
hilar por la rueca- mostraron también perspectivas
comerciales promisorias. Los poli rubros
tienen en general una fuerte competencia
y sólo pueden ser colocados fijando precios
que no remuneran adecuadamente el trabajo.
La comercialización de indumentaria, si bien
parece atravesar ciertas dificultades, resulta
viabilizada mediante el microcrédito a los revendedores,
anteriormente comentado.
La calidad, cantidad y continuidad son tres