Türkiye'de Yazılım Ãreticilerinin Yetkinlik Düzeyi, Firmaların ve ...
Türkiye'de Yazılım Ãreticilerinin Yetkinlik Düzeyi, Firmaların ve ...
Türkiye'de Yazılım Ãreticilerinin Yetkinlik Düzeyi, Firmaların ve ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>ve</strong>rilebilmesi için, ihracat konularında eğitim <strong>ve</strong> deneyime sahip uzmanlarının olması gerekir.<br />
Öyle ki, dış pazarlara açılmadan önce toplanan bilgilerin doğru değerlendirilebilmesi, bu<br />
pazarlarla ilgili finansal, lojistik <strong>ve</strong> operasyonel problemlerin doğru algılanması gerekir [38].<br />
Bir firmanın başarılı bir şekilde dışarıya açılabilmesi iyi oluşturulmuş bir ihracat stratejisiyle<br />
mümkün olabilir. Dış pazar fırsatlarının araştırılması esnasında ön piyasa, potansiyel sektör <strong>ve</strong><br />
firmanın potansiyel satış olanaklarının araştırılması gerekir. Ön piyasa araştırmasında demografik,<br />
politik, ekonomik, sosyal <strong>ve</strong> kültürel çevre incelenir. Potansiyel sektör araştırmasında, seçilen<br />
pazarın bugün mevcut olan <strong>ve</strong> gelecekte ortaya çıkacak talepleri belirlenir. Pazara girmeye engel<br />
olacak gümrük <strong>ve</strong>rgisi gibi ticarî kısıtlar, yasal düzenlemeler, standartlar, yatırım imkânları, <strong>ve</strong>rgi<br />
politikaları, ürün potansiyeli, müşteri gereksinimleri, talep göstergeleri, dağıtım <strong>ve</strong> üretim<br />
olanakları, iş gücü niteliği, yerli üretim koşulları <strong>ve</strong> aracı kullanma olanakları incelenmektedir.<br />
Firmanın potansiyel satış olanakları aşamasında ise, müşteri segmenti belirlenir; tüketim<br />
istatistikleri oluşturulur; yerli pazarın dağıtımcıları tanımlanır <strong>ve</strong> ihracat maliyeti hesaplanarak<br />
ürün fiyatlandırılması yapılır [66].<br />
Firmaların ihracat stratejilerinin belirlenebilmesi <strong>ve</strong> bunun etkin bir şekilde yönetilmesi için<br />
eğitimli, deneyimli <strong>ve</strong> yabancı dile hâkim uzmanlara ihtiyaç duyulur.<br />
I. Politika Geliştiriciler<br />
Bilişim firmalarında <strong>ve</strong> sektörün tamamında, dış çevreden kaynaklanan değişimler doğru<br />
analiz edilerek, doğru stratejilerin oluşturulması gerekir.<br />
Bilişim firmalarının rekabet gücünü arttırmaya yönelik politikaların belirlenmesi, bunların<br />
yürürlüğe sokulması <strong>ve</strong> belli bir program dâhilinde işletilmesi gerekir. Politika geliştiriciler,<br />
firmanın iç <strong>ve</strong> dış dinamiklerini göz önünde bulundurarak firma için yeni görevleri <strong>ve</strong> hedefleri<br />
tanımlar, yeni <strong>ve</strong> yaratıcı ürünlerin geliştirilmesine yönelik teknoloji yol haritasını oluşturur,<br />
piyasa koşullarını değerlendirerek pazarlama stratejilerini belirler, ürün geliştirme stratejileri<br />
doğrultusunda alt yüklenici ilişkilerini tanımlar <strong>ve</strong> firma <strong>ve</strong>rimliliğinin arttırılmasına yönelik<br />
yapısal değişimi planlarlar.<br />
Gerek sektör genelinde gerekse firma özelinde sektörün <strong>ve</strong> firmaların yapısını bilen, teknoloji<br />
öngörüleri yapabilen <strong>ve</strong> politika geliştirebilen uzmanlara ihtiyaç duyulmaktadır.<br />
J. Yöneticiler <strong>ve</strong> Liderler<br />
Sektörün gelişim hızı dikkate alındığında teknoloji gelişimini takip eden, değişimi<br />
yönetebilen, politika geliştirebilen <strong>ve</strong> tüm faaliyetleri bu politikalar doğrultusunda yürütebilen,<br />
iletişim <strong>ve</strong> motivasyon yetenekleri yüksek, gelecekteki riskleri iyi analiz edebilen, belirsiz<br />
ortamlarda karar alabilen, değer yaratmaya odaklanmış, kurumsallaşmaya <strong>ve</strong> paylaşmayı<br />
benimsemiş <strong>ve</strong> kalite bilinci yüksek olan yöneticilere ihtiyaç duyulmaktadır.<br />
263
Change language