Document de référence
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5. fActeurS <strong>de</strong> rISQueS<br />
5.1 risques particuliers liés<br />
à l’activité<br />
5.1.1 Risques liés aux caractéristiques<br />
<strong>de</strong>s contrats dans l’activité<br />
Solutions <strong>de</strong> Services sur Site<br />
Dans l’activité Solutions <strong>de</strong> Services sur Site, les<br />
relations contractuelles peuvent être globalement<br />
classées en <strong>de</strong>ux gran<strong>de</strong>s catégories : le contrat<br />
<strong>de</strong> forfait et le contrat <strong>de</strong> mandat. Ces <strong>de</strong>ux types<br />
<strong>de</strong> contrat se différencient par le niveau <strong>de</strong> risque<br />
commercial pris par le prestataire et le niveau <strong>de</strong><br />
qualité <strong>de</strong>s services proposés.<br />
Dans les contrats <strong>de</strong> forfait, le prestataire perçoit<br />
la contre-valeur <strong>de</strong>s services rendus et prend en<br />
charge l’ensemble <strong>de</strong>s coûts liés à sa prestation.<br />
Les contrats <strong>de</strong> forfait disposent généralement<br />
<strong>de</strong> clauses d’in<strong>de</strong>xation périodique. L’absence <strong>de</strong><br />
dispositions contractuelles permettant <strong>de</strong> répercuter<br />
une augmentation importante <strong>de</strong>s coûts opérationnels<br />
(coût du personnel, coûts <strong>de</strong>nrées) pourrait avoir<br />
un effet significatif sur la rentabilité <strong>de</strong> ces mêmes<br />
contrats.<br />
Dans les contrats <strong>de</strong> mandat, le client prend à sa<br />
charge, soit directement, soit par remboursement,<br />
la totalité <strong>de</strong>s coûts relatifs à la réalisation <strong>de</strong> la<br />
prestation quelle que soit la fréquentation. La<br />
rémunération du prestataire est versée sous forme<br />
<strong>de</strong> commission fixe ou variable.<br />
Dans la pratique, les contrats <strong>de</strong> So<strong>de</strong>xo comportent<br />
<strong>de</strong>s caractéristiques propres à chacune <strong>de</strong> ces <strong>de</strong>ux<br />
catégories.<br />
5.1.2 Fidélisation <strong>de</strong>s clients<br />
L’activité <strong>de</strong> So<strong>de</strong>xo dépend <strong>de</strong> sa capacité à conserver<br />
et renouveler les contrats avec les clients existants et à<br />
obtenir et négocier avec succès <strong>de</strong> nouveaux contrats.<br />
Cette capacité repose généralement sur divers<br />
facteurs – dont la qualité, le coût et l’adéquation<br />
<strong>de</strong>s services – ainsi que sur la capacité à fournir <strong>de</strong>s<br />
services compétitifs et qui se différencient <strong>de</strong> ceux<br />
<strong>de</strong>s concurrents.<br />
De plus, la croissance dans l’activité Solutions <strong>de</strong><br />
Motivation dépend <strong>de</strong> l’expansion géographique, du<br />
développement <strong>de</strong> nouveaux services, d’une marque<br />
reconnue et <strong>de</strong> soli<strong>de</strong>s réseaux d’affiliés.<br />
Informations consolidées 07<br />
Informations supplémentaires<br />
5.1.3 Risques liés à la concurrence<br />
Le nombre <strong>de</strong> concurrents présents au niveau<br />
international est assez réduit. Cependant dans chacun<br />
<strong>de</strong>s pays où le Groupe est implanté, So<strong>de</strong>xo doit faire<br />
face à une importante concurrence composée d’acteurs<br />
internationaux, nationaux et parfois locaux.<br />
Il existe également <strong>de</strong>s clients et <strong>de</strong>s prospects qui se<br />
déterminent pour <strong>de</strong>s solutions internes et déci<strong>de</strong>nt<br />
<strong>de</strong> ne pas sous-traiter les Solutions <strong>de</strong> Services sur<br />
Site.<br />
5.1.4 Risques liés à une éventuelle<br />
dépendance<br />
Bien que l’activité <strong>de</strong> So<strong>de</strong>xo dépen<strong>de</strong> <strong>de</strong> sa capacité à<br />
renouveler ses contrats et à en signer <strong>de</strong> nouveaux – et<br />
ce, à <strong>de</strong>s conditions économiques favorables – aucun<br />
<strong>de</strong> ses clients ne représente plus <strong>de</strong> 2 % du chiffre<br />
d’affaires total du Groupe.<br />
Par ailleurs, aucun fournisseur industriel ne<br />
représente plus <strong>de</strong> 3 % du volume total <strong>de</strong>s achats.<br />
Cependant, la capacité du Groupe à bien organiser ses<br />
systèmes d’approvisionnement, y compris les achats<br />
et la logistique, a une influence importante sur son<br />
résultat.<br />
L’activité du Groupe ne dépend d’aucun brevet<br />
particulier, ni <strong>de</strong> licence <strong>de</strong> marques dont il n’aurait<br />
pas la propriété.<br />
5.1.5 Risques liés à la sécurité<br />
alimentaire<br />
So<strong>de</strong>xo sert chaque jour un nombre considérable <strong>de</strong><br />
repas dans le mon<strong>de</strong> et engage sa responsabilité sur<br />
la qualité sanitaire <strong>de</strong> ses produits et <strong>de</strong> ses services.<br />
Afin <strong>de</strong> se prémunir contre d’éventuelles défaillances<br />
dans ce domaine, So<strong>de</strong>xo a mis en place <strong>de</strong>s<br />
procédures <strong>de</strong> contrôle pour assurer le strict respect<br />
<strong>de</strong>s réglementations applicables. Les politiques <strong>de</strong><br />
formation et <strong>de</strong> sensibilisation du personnel sont<br />
appliquées dans chacun <strong>de</strong>s pays où le Groupe est<br />
implanté.<br />
Néanmoins, si la responsabilité du Groupe <strong>de</strong>vait<br />
être engagée <strong>de</strong> façon significative dans une <strong>de</strong> ses<br />
exploitations, elle aurait <strong>de</strong>s effets sur ses activités,<br />
ses résultats et son image.<br />
So<strong>de</strong>xo <strong>Document</strong> <strong>de</strong> <strong>référence</strong> 2008 - 2009<br />
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