You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
194 Часть II. Анализ маркетинговых возможносте<br />
пания-покупатель формирует инженерную группу по проведению анали:<br />
стоимости продукта (функционально-стоимостного анализа). Цель анализа сто<br />
имости продукта состоит в определении возможных путей снижения издержек<br />
его производства. Все компоненты и детали продукта тщательно исследуются,<br />
определяются необходимые изменения в его конструкции и используемых стандартах<br />
или методы сокращения производственных затрат.<br />
Группа начинает исследование с анализа дорогостоящих компонентов предлагаемых<br />
продуктов, так как чаще всего на 20% комплектующих, из которых состоит<br />
товар, приходится 80% всех затрат на его изготовление. Выявляются детали,<br />
срок годности которых превышает сроки «жизни» самого товара, а затем<br />
определяются его оптимальные характеристики. Четкое описание характеристи<br />
продукта поможет специалистам по закупкам отказаться от дорогих или не отве<br />
чающих принятым стандартам компонентов. Сотрудничая с заказчиком на самы.<br />
ранних стадиях определения характеристик товара, поставщик увеличивает сво:<br />
шансы на заключение нового контракта, когда компания-покупатель перейдет<br />
к этапу выбора поставщика.<br />
Стадия 4. Поиск поставщика<br />
Идентификация желаемых характеристик продукта позволяет компании-поку<br />
пателю приступить к поиску наиболее подходящих поставщиков. Ее сотрудник:<br />
могут обратиться к справочникам торговых фирм, использовать электронны!<br />
базы данных, запросить по телефону рекомендации других компаний, просмот<br />
реть рекламные объявления, посетить торговые выставки. Сегодня компании ведут<br />
поиск и в Интернете, «уравнивающем» шансы всех поставщиков (и мелкие,<br />
крупные производители предлагают определенные преимущества, и внесены он;<br />
в одни и те же каталоги). Можно воспользоваться так называемыми «подборка<br />
ми» — страницами www, содержащими перечень ссылок. Вертикальные подбор<br />
ки предлагают информацию, сгруппированную по отраслям (о производстве по<br />
лимеров, металлургической, химической или целлюлозной промышленности)<br />
а функциональные «подборки» — информацию об определенных функциях (логистике,<br />
покупке рекламных средств или создании рекламы). Компании также<br />
управляют электронными поставками посредством прямых экстранетов, связы<br />
вающих их с крупными поставщиками и закупочными альянсами.<br />
Если компания-поставщик стремится попасть в поле зрения потенциальны:<br />
покупателей, она должна помещать информацию о своих товарах и услугах в соответствующих<br />
каталогах Интернета, разработать мощную программу коммуникаций<br />
с заказчиками, заботиться о хорошей репутации. Поставщики, произвол<br />
ственные мощности которых не соответствуют требованиям покупателя или<br />
имеющие негативный деловой имидж, будут отсеяны. Если же поставщик устра<br />
ивает компанию-покупателя, руководство последней может принять решение о<br />
командировке на предприятие производителя своих представителей для проверки<br />
технологии производственного процесса и ознакомления с персоналом. Пост<br />
оценки всех кандидатур производителей компания-покупатель составляет узки:<br />
список квалифицированных поставщиков.
Change language