Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Предметный указатель 459<br />
статус 238<br />
статус пользователя 238<br />
степень удовлетворенности 66, 74<br />
стиль жизни 236<br />
структура предпочтений 231<br />
удержание 74, 75<br />
уровень доходов 235<br />
уровень лояльности 289<br />
уровень образования 143<br />
уровень отступничества 73<br />
хамелеон 162<br />
характеристики 233<br />
чувствительность к цене 322<br />
этнический состав 142<br />
Потребительский капитал 289<br />
Потребительское тестирование 259<br />
Потребление<br />
общие издержки 64<br />
структура 160<br />
Потребность 24, 171<br />
биогенная природа 162<br />
психогенная природа 162<br />
Предварительный заказ 302<br />
Предложение<br />
торговое 326<br />
Презентация<br />
устная 195<br />
Прибыль 283, 285,286<br />
высокая 291<br />
долгосрочная 321<br />
за счет роста цен 340<br />
на инвестиции 329<br />
прогнозирование 257<br />
увеличение 321<br />
упущенная 74<br />
Призыв<br />
моральный 394<br />
рациональный 394<br />
эмоциональный 394<br />
Принятие решения о покупке деловых<br />
товаров 186<br />
Принятие товара 262<br />
Природная среда 145<br />
Приспособленец 222<br />
Пробная покупка 263<br />
Пробный рынок 260<br />
Прогноз продаж 136, 382<br />
Прогнозирование<br />
объема продаж 138<br />
спроса 138<br />
Продажа 429<br />
агрессивная 32<br />
личная 429<br />
оптовая 377<br />
оценка возможного объема 257<br />
прогноз 257<br />
по каталогам 429<br />
прогнозирование объема 139<br />
система контроля 122<br />
Продвижение 228<br />
в оптовой торговле 380<br />
оптовое 377<br />
продукции лидера 213<br />
Продвижение товара<br />
ценовое 336<br />
Продукт<br />
интенсивность использования 214<br />
новый, см. Новый продукт 253<br />
новый способ использования 213<br />
Производитель<br />
работа с оптовиками 381<br />
Производственный кооператив 379<br />
Прототип 258<br />
Процесс покупки<br />
запрос предложений 195<br />
описание потребности 193<br />
осознание проблемы 170, 192<br />
отбор характеристик 193<br />
поиск информации 170<br />
поиск поставщика 194<br />
Прямая почтовая рассылка 420,422<br />
Прямая прибыльность продукта 373<br />
Прямой маркетинг 371, 420<br />
выгоды 420<br />
интегрированный 421<br />
каналы 421<br />
каналы новые 422<br />
партнерских отношений 420<br />
Прямые продажи 371<br />
Психографика 161<br />
Психографическое сегментирование 236<br />
Психология<br />
восприятия цены 332<br />
Рабочий процесс 69<br />
Разведка конкурентная 210<br />
Раздражители 164<br />
Раздражитель 166<br />
Ранний последователь 263<br />
Распределение 348, 349<br />
интенсивное 354<br />
материальное 382<br />
селективное 354<br />
физическое 382<br />
эксклюзивное 354<br />
Распределение доходов 144<br />
Распределительный склад 385<br />
Распространение 266<br />
Расходы<br />
маркетинговые 136<br />
Реакция на покупку 173<br />
Реинжиниринг 39<br />
рабочих потоков 69<br />
Реклама<br />
266, 394, 399, 400, 402, 407, 408, 417, 426<br />
американская 405<br />
ее частота 404
Change language