62 Часть I, Что такое маркетинг менеджмент? 14. Kimberly Weisul, «Yes, They Really Pay To See These Sites,» BusinessWeek, January 21, 2002, p. 8. 15. Tilman Kemmler, Monika Kubicova, Robert Musslewhite, and Rodney Prezeau, «E-Performance II — The Good, the Bad, and the Merely Average,» The McKinsey Quarterly (2001): www. mckinseyquarterly, com. 16. CM. George S. Day, «Capabilities for Forging Customer Relationships,» Working Paper Series, Marketing Science Institute, Report No. 00-118, 2000. 17. Don Peppers and Martha Rogers, The One-to-One Future (New York: Doubleday/Currency, 1993).
Глава 3 Ценность товара, удовлетворение потребителей и покупательская лояльность В этой главе мы рассмотрим следующие вопросы. • Что такое ценность клиента и удовлетворение потребителя? В чем заключаются применяемые ведущими компаниями методы увеличения ценности? • Какие факторы определяют высокие результаты бизнеса? • Как привлечь и надолго удержать потребителя? • Как увеличить выгоды, получаемые потребителем? • Как осуществляется политика тотального качества? Маркетинг менеджмент в компании Caterpillar Один из крупнейших мировых производителей, Caterpillar, одновременно является компанией, в высшей степени ориентированной на клиента. Компания с годовым оборотом более $20 млрд имеет долгую историю чуткого отношения к потребителям. Сфера деятельности Caterpillar весьма обширна — от ведения инфраструктурных работ (вроде строительства скоростных дорог) до изготовления сельскохозяйственной техники для больших и малых фермерских хозяйств. Компания предлагает широкий диапазон тяжелого оборудования (такого как тракторы) и родственных услуг частным и государственным покупателям всех континентов. Приступая в недавнем прошлом к разработке новой линии тракторов, Cateipillar провела опрос сотен фермеров в Северной Америке, Европе и Австралии, чтобы выяснить их потребности, покупательские критерии и желательные выгоды. Компания также наладила обратную связь с корпоративными клиентами, посещавшими ее головное предприятие, а затем подытожила мнения дилеров и фермеров. Полевые испытания опытного образца, изготовленного с учетом результатов опроса, показали, что конкретные характеристики продукта — определенные пожеланиями респондентов — помогают клиентам достигать их целей, добиваться более высокой эффективности и производительности. Рекламируя эту линию тракторов дилерам и клиентам, специалисты Caterpillar по маркетингу делали упор на ценности «ориентированной на фермера конструкции». Еще одной чертой ориентированности на клиента является встроенная в тракторы «Caterpillar» спутниковая система. Она предназначена для того, чтобы своевре-
- Page 1 and 2:
Fhilip Kotler A FRAMEWORK FOR MARKE
- Page 3 and 4:
Филип Котлер Марке
- Page 5 and 6:
6 Содержание Глава 3
- Page 7 and 8:
8 Содержание Глава 8
- Page 9 and 10: 10 Содержание Глава
- Page 11 and 12: Предисловие к русс
- Page 13 and 14: 14 Предисловие нима
- Page 15 and 16: Глава 1 Маркетинг XXI
- Page 17 and 18: 18 Часть I. Что такое
- Page 19 and 20: 20 Часть I. Что такое
- Page 21 and 22: 22 Часть I. Что такое
- Page 23 and 24: 24 Часть I. Что такое
- Page 25 and 26: 26 Часть I. Что такое
- Page 27 and 28: 28 Часть I. Что такое
- Page 29 and 30: 30 Часть I. Что такое
- Page 31 and 32: 32 Часть I. Что такое
- Page 33 and 34: 34 Часть I. Что такое
- Page 35 and 36: 36 Часть I. Что такое
- Page 37 and 38: 38 Часть I. Что такое
- Page 39 and 40: 40 Часть I. Что такое
- Page 41 and 42: 42 Часть I. Что такое
- Page 43 and 44: Глава 2 Маркетинг в
- Page 45 and 46: Глава 2. Маркетинг в
- Page 47 and 48: Глава 2. Маркетинг в
- Page 49 and 50: Глава 2. Маркетинг в
- Page 51 and 52: Глава 2. Маркетинг в
- Page 53 and 54: Глава 2. Маркетинг в
- Page 55 and 56: Глава 2. Маркетинг в
- Page 57 and 58: Глава 2. Маркетинг в
- Page 59: Глава 2. Маркетинг в
- Page 63 and 64: Глава 3. Ценность то
- Page 65 and 66: лава 3. Ценность тов
- Page 67 and 68: Глава 3. Ценность то
- Page 69 and 70: Глава 3. Ценность то
- Page 71 and 72: Глава 3. Ценность то
- Page 73 and 74: Глава 3. Ценность то
- Page 75 and 76: Глава 3. Ценность то
- Page 77 and 78: Глава 3. Ценность то
- Page 79 and 80: Глава 3. Ценность то
- Page 81 and 82: Глава 3. Ценность то
- Page 83 and 84: Глава 3. Ценность то
- Page 85 and 86: Часть II АНАЛИЗ МАРК
- Page 87 and 88: Глава 4. Завоевание
- Page 89 and 90: Глава 4. Завоевание
- Page 91 and 92: Глава 4. Завоевание
- Page 93 and 94: Глава 4. Завоевание
- Page 95 and 96: Глава 4. Завоевание
- Page 97 and 98: Глава 4. Завоевание
- Page 99 and 100: Глава 4. Завоевание
- Page 101 and 102: Глава 4. Завоевание
- Page 103 and 104: 4. Завоевание рынка:
- Page 105 and 106: Глава 4. Завоевание
- Page 107 and 108: Глава 4. Завоевание
- Page 109 and 110: Глава 4, Завоевание
- Page 111 and 112:
Глава 4. Завоевание
- Page 113 and 114:
Глава 4. Завоевание
- Page 115 and 116:
лава 4. Завоевание р
- Page 117 and 118:
Глава 4. Завоевание
- Page 119 and 120:
Глава 5. Сбор информ
- Page 121 and 122:
Глава 5. Сбор информ
- Page 123 and 124:
Глава 5. Сбор информ
- Page 125 and 126:
Глава 5. Сбор информ
- Page 127 and 128:
Глава 5. Сбор информ
- Page 129 and 130:
Глава 5. Сбор информ
- Page 131 and 132:
"лава 5. Сбор информ
- Page 133 and 134:
г Глава 5. Сбор инфо
- Page 135 and 136:
Глава 5. Сбор информ
- Page 137 and 138:
Глава 5. Сбор информ
- Page 139 and 140:
Глава 5. Сбор информ
- Page 141 and 142:
Глава 5. Сбор информ
- Page 143 and 144:
5. Сбор информации,
- Page 145 and 146:
Глава 5. Сбор информ
- Page 147 and 148:
"лава 5. Сбор информ
- Page 149 and 150:
Глава 5. Сбор информ
- Page 151 and 152:
Глава 5. Сбор информ
- Page 153 and 154:
Глава 6. Анализ потр
- Page 155 and 156:
Глава 6. Анализ потр
- Page 157 and 158:
Глава 6. Анализ потр
- Page 159 and 160:
'лава 6. Анализ потр
- Page 161 and 162:
Глава 6. Анализ потр
- Page 163 and 164:
Глава 6. Анализ потр
- Page 165 and 166:
la 6. Анализ потребит
- Page 167 and 168:
Глава 6. Анализ потр
- Page 169 and 170:
Глава 6. Анализ потр
- Page 171 and 172:
Глава 6. Анализ потр
- Page 173 and 174:
Глава 6. Анализ потр
- Page 175 and 176:
Глава 6. Анализ потр
- Page 177 and 178:
Глава 7. Деловой рын
- Page 179 and 180:
Глава 7. Деловой рын
- Page 181 and 182:
Глава 7. Деловой рын
- Page 183 and 184:
| Глава 7. Деловой ры
- Page 185 and 186:
Глава 7. Деловой рын
- Page 187 and 188:
Глава 7. Деловой рын
- Page 189 and 190:
Глава 7. Деловой рын
- Page 191 and 192:
Глава 7. Деловой рын
- Page 193 and 194:
Глава 7. Деловой рын
- Page 195 and 196:
Глава 7. Деловой рын
- Page 197 and 198:
IГлава 8 Проблемы ко
- Page 199 and 200:
ва 8. Проблемы конку
- Page 201 and 202:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 203 and 204:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 205 and 206:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 207 and 208:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 209 and 210:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 211 and 212:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 213 and 214:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 215 and 216:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 217 and 218:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 219 and 220:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 221 and 222:
Глава 8. Проблемы ко
- Page 223 and 224:
'лава 8. Проблемы ко
- Page 225 and 226:
Глава 9 Идентификац
- Page 227 and 228:
Глава 9. Идентифика
- Page 229 and 230:
Глава 9. Идентифика
- Page 231 and 232:
Глава 9. Идентифика
- Page 233 and 234:
Глава 9. Идентифика
- Page 235 and 236:
Глава 9. Идентифика
- Page 237 and 238:
Глава 9. Идентифика
- Page 239 and 240:
Глава 9. Идентифика
- Page 241 and 242:
Глава 9. Идентифика
- Page 243 and 244:
Глава 9. Идентифика
- Page 245 and 246:
Глава 9. Идентифика
- Page 247 and 248:
Часть III РАЗРАБОТКА
- Page 249 and 250:
Глава 10. Создание, д
- Page 251 and 252:
Глава 10. Создание, д
- Page 253 and 254:
Глава 10. Создание, д
- Page 255 and 256:
Глава 10. Создание, д
- Page 257 and 258:
Глава 10. Создание, д
- Page 259 and 260:
Глава 10. Создание, д
- Page 261 and 262:
Глава 10. Создание, д
- Page 263 and 264:
Глава 10. Создание, д
- Page 265 and 266:
лава 10. Создание, ди
- Page 267 and 268:
Глава 10. Создание, д
- Page 269 and 270:
Глава 10. Создание, д
- Page 271 and 272:
Глэва 10. Создание, д
- Page 273 and 274:
Глава 10. Создание, д
- Page 275 and 276:
Глава 10. Создание, д
- Page 277 and 278:
Глава 10. Создание, д
- Page 279 and 280:
Глава 11. Управление
- Page 281 and 282:
Глава 11. Управление
- Page 283 and 284:
Глава 11. Управление
- Page 285 and 286:
Глава 11. Управление
- Page 287 and 288:
Глава 11. Управление
- Page 289 and 290:
Глава 11. Управление
- Page 291 and 292:
Глава 11. Управление
- Page 293 and 294:
лава 11. Управление
- Page 295 and 296:
Глава 11. Управление
- Page 297 and 298:
Глава 11. Управление
- Page 299 and 300:
Глава 12. Разработка
- Page 301 and 302:
Глава 12. Разработка
- Page 303 and 304:
Глава 12. Разработка
- Page 305 and 306:
Глава 12. Разработка
- Page 307 and 308:
Глава 12. Разработка
- Page 309 and 310:
Глава 12. Разработка
- Page 311 and 312:
Глава 12. Разработка
- Page 313 and 314:
Глава 12. Разработка
- Page 315 and 316:
Глава 12. Разработка
- Page 317 and 318:
Глава 13. Разработка
- Page 319 and 320:
Глава 13. Разработка
- Page 321 and 322:
Глава 13. Разработка
- Page 323 and 324:
Глава 13. Разработка
- Page 325 and 326:
Глава 13. Разработка
- Page 327 and 328:
328 Часть III. Разрабо
- Page 329 and 330:
330 Часть III. Разрабо
- Page 331 and 332:
332 Часть III. Разрабо
- Page 333 and 334:
334 Часть III. Разрабо
- Page 335 and 336:
336 Часть III. Разрабо
- Page 337 and 338:
338 Часть III. Разрабо
- Page 339 and 340:
340 Часть III. Разрабо
- Page 341 and 342:
342 Часть III. Разрабо
- Page 343 and 344:
344 Часть III. Разрабо
- Page 345 and 346:
Глава 14 Управление
- Page 347 and 348:
348 Часть IV. Управлен
- Page 349 and 350:
350 Часть IV. Управлен
- Page 351 and 352:
348 Часть IV. Управлен
- Page 353 and 354:
Глава 14. Управление
- Page 355 and 356:
Глава 14. Управление
- Page 357 and 358:
Глава 14. Управление
- Page 359 and 360:
Глава 14. Управление
- Page 361 and 362:
Глава 14. Управление
- Page 363 and 364:
Глава 14. Управление
- Page 365 and 366:
Глава 14. Управление
- Page 367 and 368:
Глава 14. Управление
- Page 369 and 370:
Глава 15. Управление
- Page 371 and 372:
Глава 15. Управление
- Page 373 and 374:
Глава 15. Управление
- Page 375 and 376:
Глава 15. Управление
- Page 377 and 378:
Глава 15. Управление
- Page 379 and 380:
Глава 15. Управление
- Page 381 and 382:
Глава 15. Управление
- Page 383 and 384:
Глава 15. Управление
- Page 385 and 386:
Глава 15. Управление
- Page 387 and 388:
Глава 15. Управление
- Page 389 and 390:
Глава 15. Управление
- Page 391 and 392:
Глава 16. Разработка
- Page 393 and 394:
Глава 16. Разработка
- Page 395 and 396:
Глава 16. Разработка
- Page 397 and 398:
Глава 16. Разработка
- Page 399 and 400:
Глава 16. Разработка
- Page 401 and 402:
Глава 16. Разработка
- Page 403 and 404:
Глава 16. Разработка
- Page 405 and 406:
Глава 16. Разработка
- Page 407 and 408:
Глава 16. Разработка
- Page 409 and 410:
Глава 16. Разработка
- Page 411 and 412:
Глава 16. Разработка
- Page 413 and 414:
Глава 16. Разработка
- Page 415 and 416:
Глава 16. Разработка
- Page 417 and 418:
Глава 16. Разработка
- Page 419 and 420:
Глава 16. Разработка
- Page 421 and 422:
Глава 16. Разработка
- Page 423 and 424:
Глава 16. Разработка
- Page 425 and 426:
Глава 16. Разработка
- Page 427 and 428:
Глава 16. Разработка
- Page 429 and 430:
Глава 1 7. Управлени
- Page 431 and 432:
Глава 17. Управление
- Page 433 and 434:
Глава 17. Управление
- Page 435 and 436:
Глава 17. Управление
- Page 437 and 438:
Глава 17. Управление
- Page 439 and 440:
Глава 1 7. Управлени
- Page 441 and 442:
Глава 17. Управление
- Page 443 and 444:
Глава 1 7. Управлени
- Page 445 and 446:
Глава 17. Управление
- Page 447 and 448:
Глоссарий Анализ с
- Page 449 and 450:
Глоссарий 449 маркет
- Page 451 and 452:
Глоссарий 451 Товары
- Page 453 and 454:
Предметный указате
- Page 455 and 456:
Предметный указате
- Page 457 and 458:
Предметный указате
- Page 459 and 460:
Предметный указате
- Page 461 and 462:
Предметный указате
- Page 463 and 464:
462 Предметный указа
- Page 465:
464 Предметный указа