You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Глоссарий<br />
Анализ стоимости продукта (Product Value Analysis) — метод, направленный<br />
на снижение издержек производства продукта, предполагающий тщательное изучение<br />
всех его компонентов для выявления возможностей изменения или стандартизации<br />
товара либо методов удешевления его производства.<br />
База данных потребителей (CustomerDatabase) — упорядоченный массив всеохватывающих<br />
данных об актуальных и потенциальных потребителях, который<br />
используется для решения таких маркетинговых задач, как выявление перспективных<br />
потребителей и характера взаимодействия с ними.<br />
Бюджет продаж (Sales Budget) — взвешенная оценка ожидаемого объема сбыта<br />
компании, используемая в первую очередь для принятия решений по текущим<br />
закупкам, объемам производства и финансированию.<br />
Восприятие (Perception) — процесс отбора, упорядочивания, организации и интерпретации<br />
индивидом поступающей информации и создание значимой картины мира.<br />
Вспомогательное оборудование (материалы) и деловые услуги (Supplies) —<br />
товары производственного назначения краткосрочного пользования и услуги, которые<br />
способствуют производству или управлению выпуском конечного продукта.<br />
Выбор медиа-средств (Media Selection) — поиск наиболее экономически эффективных<br />
носителей, способных обеспечить необходимое число контактов с целевой<br />
аудиторией.<br />
Выгодный (прибыльный) потребитель (Profitable Customer) — индивид, домохозяйство,<br />
или компания, в течение длительного времени приносящие фирме<br />
доход, превышающий ее приемлемые издержки, связанные с привлечением покупателя,<br />
организацией продаж и обслуживанием.<br />
Деловые услуги (Business Services) — услуги, которые способствуют производству<br />
или управлению производством конечного продукта.<br />
Дифференцирование (Differentiation) — процесс разработки значимых отличий<br />
предложения компании, выделяющего его в ряду конкурентов.<br />
Имидж (Image) — набор представлений, идей и впечатлений индивида о конкретном<br />
объекте.<br />
Капитальное оборудование (Capital Items) — товары длительного пользования,<br />
обеспечивающие производство или управление выпуском конечного продукта. Делятся<br />
на две группы: здания и сооружения (производственные и офисные здания) и<br />
производственное и вспомогательное оборудование.<br />
Квота продаж (торговая квота) (Sales Quota) — минимальный объем реализации<br />
(продаж) определенного ассортимента товаров, устанавливаемый конкретному<br />
подразделению или торговым представителям.<br />
Комплектующие (Parts) — товары производственного назначения, полностью<br />
используемые в процессе производства изделия.<br />
Концепция традиционного маркетинга (Marketing Concept) — система взлядов<br />
в соответствии с которой в процессе создания потребительских ценностей,<br />
доведения их до целевых рынков и осуществления коммуникаций организация<br />
применяет более эффективные, по сравнению с конкурентами, методики, стратегии<br />
и политики (что и определяет ее успех).
Change language