A FRAMEWORK FOR MARKETING MANAGEMENT

50 Часть I. Что такое маркетинг менеджмент?
Бизнес в Интернете: В2В (фирма фирме)
Сайты В2В работают более активно, чем сайты В2С. Сайты В2В делают рынок
эффективнее и коренным образом меняют взаимоотношения «поставщик-клиент»
(рис. 2.1). По оценкам ведущих исследовательских фирм, объем онлайновой
торговли В2В в 10-15 раз превышает аналогичные сделки В2С. Организациипокупатели
часто добиваются более выгодных цен, используя В2В-аукционные
сайты, информацию о текущем курсе обмена валюты, онлайновые каталоги товаров,
специализированные сайты бартеров и другие сетевые ресурсы. Многие
крупные предприятия, включая Ford, General Electric и Merck, вложили миллионы
долларов в создание интернет-систем снабжения. В результате стоимость обработки
снизилась со $100 до $20. Стремясь добиться от поставщиков более существенных
скидок, компании также формируют онлайновые закупочные альянсы.
Корпорации GM, Ford и DaimlerChrysler образовали союз Covisint, который, как
они полагают, благодаря объединенным закупкам электроники позволит сэкономить
на каждом автомобиле не менее $1200.
Рис. 2.1. Взаимодействие «поставщик-клиент» в традиционной и новой экономике